抖音营销方式有哪些(抖音营销策略分析)

相片作者@Kunming

文|时趣

1.抖音重要的使用者商业价值绝非使用者数量级,而要使用者的下载生活习惯;

2.抖音稳步增长的原因,原因在于它站稳脚跟了无趣中国经济+建模文本的三大态势;

3.借助于三大态势,要在抖音畅享网络营销,要是深入细致认知:建模文本+文本浓厚兴趣取向增添的强电视广告适应能力;

4.在具体继续执行时,抖音网络营销又有甚么态势和实战经验撷取?

2019年Sauve成为移动互联网第二大应用领域,短音频网络平台对国际品牌而言最有商业价值的点,只不过并绝非使用者数量上的提高,而要使用者下载生活习惯的变动——刷抖音、快手不再只是抽空看看,而要一玩就不累的变动。

数据作者:2018CNNIC & QuestMobile2018

当使用者对下载传播方式的生活习惯,从碎块时间或其他管制条件下的驱动力,变革为一类积极主动行为的驱动力时,就变为了一类明晰的网络营销讯号,国际品牌无需顾虑是否要积极开展短音频的网络营销,问题变为了是怎样去积极开展。

网络流量在这儿,网络营销就在这儿,但抖音十分迅速的发展速率,只不过打了很多国际品牌两个忍无可忍。国际品牌直面抖音经常出现着两个关键性的疑点:1.这个网络平台对国际品牌而言商业价值是甚么;2.我又该怎样去玩好抖音。

抖音核心理念的差别商业价值是?

抖音对国际品牌的核心理念商业价值是一万多个KOL,或者是雅雷文章交互沟通交流么?当然绝非,即便这对其他核心理念网络化新闻媒体(双微)而言同样适用于。

抖音作为两个派生网络化新闻媒体,它核心理念且差别的商业价值,只不过是站稳脚跟了无趣中国经济与建模文本的三大使用者态势,用一句话归纳,既建模的文本情景+浓厚兴趣取向文本增添的强电视广告适应能力。

建模文本情景

作为两个“记录生活”的短音频网络平台,抖音涵盖了颜值、美食、美妆、服饰、宠物、明星、探店等近60种垂直细分文本领域,可谓贯穿生活的方方面面,这为国际品牌提供了近乎全面的植入情景空间。

同时,抖音的短音频文本适应能力极广,各行各业都能通过小音频的方式呈现文本;其文本承载量也大,15秒的短音频文本,通常是图文形式大费篇章才能表达的;同时传播性也强,有趣、有料的文本往往能迅速被传播阅读及撷取。

浓厚兴趣取向文本

在算法的推荐下,可认知抖音文本为一类陪伴式的文本,这些低思考门槛的生活化文本,让使用者在消费时感觉不到时间的流逝,同时还能通过文本收获各种情绪上的满足,以及与朋友“撷取资讯”来获得乐趣或认同。因此,使用者很容易“一刷就刷到不累”, 成为排遣无趣的主要方式,从而也让抖音成为了无趣中国经济的重要出口。这能为国际品牌能提供非常多的触达点。

同时,抖音“信息流找人”的模式,只不过颠覆了网页端时代使用者“使用搜索寻找文本”的模式,而使用者在被推荐感浓厚兴趣的文本同时,一些原本不明晰的文本需求/消费需求也能被激发出来,因此使用者在这种推送模式下,对电视广告的容忍度是极高的。

可见,无论你是甚么国际品牌和产品,抖音都有足够的文本优势和传播优势,其建模文本与浓厚兴趣取向机制提供了有利的传播土壤。

那么,国际品牌又该怎样畅享建模文本+浓厚兴趣取向文本呢?

文本+浓厚兴趣,抖音网络营销怎样玩?

据预测,2019年短音频网络营销市场规模将达到216.3亿,到2022年,短音频网络营销市场规模将突破500亿。对国际品牌而言,抖音网络营销势在必行。

数据作者:火星网络营销研究院

时趣作为已与抖音网络平台密切合作的代理公司,已经多次为电视广告主在网络营销战役中策划并继续执行了,涵盖当前抖音主流玩法的传播文本,并通过案例看到了以下几个玩法或态势。

明星网络营销:矩阵未成,但粉丝基础强

常与抖音做对比的不只是快手,还有微博。对微博而言,引以为傲的明星传播矩阵,是微博重要的护城河之一。虽然抖音目前已有入驻的明星,但远不足以撼动微博的地位,可是明星网络营销正是典型的文本+使用者浓厚兴趣的聚合,那么抖音是好的明星网络营销网络平台么?

从使用者层面来看,抖音使用者普遍也有着很强的追星属性,她们也是饭圈女孩,对于明星,尤其是当红网络流量明星的代言电视广告,也能产生强烈的电视广告应答。

但国际品牌在抖音借助于明星打电视广告时,也有着诸多要思考的问题。

比如,明星的综合商业影响力,他的粉丝画像以及对粉丝的影响力和号召力等,这些条件将是明星电视广告在抖音网络平台的获得网络流量的重要保证。同时,想让电视广告也帮助国际品牌实现商业价值,则更多的考验的是代理公司的创意制作能力。

舞蹈社交:启动使用者模仿的关键性因素

在一众短音频网络平台中,抖音之所以成为增长黑马,离不开其歌舞才艺文本在细分赛道上的胜出。海草舞、喵喵舞、拍灰舞这些耳熟能详的歌曲舞蹈,一度刷屏成为全民玩法。

简单的音乐舞蹈,是抖音独特的文本,并容易抖音使用者的参与浓厚兴趣,是一类非常好的传播玩法。国际品牌若要分得一羹,要是摸清设计抖音舞的核心理念要素,才能激发使用者的浓厚兴趣来参与模仿,让使用者成为国际品牌传播的共创者。

抖音舞蹈就像口口相传的文案一样重要,每个抖音使用者都可以通过模仿电视广告舞蹈,成为国际品牌文本的生产者、接收者、体验者,同时也是文本的传播者。利用特殊的舞蹈传播形式,能使使用者的电视广告体验更好玩,国际品牌体验更完整,从而提高国际品牌的整体口碑。用舞蹈启动使用者的模仿潮,是国际品牌在抖音的核心理念玩法之一。

电商转化:感性诱因和理性选择

抖音无疑是好的网络流量网络平台,但它是两个好的带货网络平台么?

这不妨先从使用者说起,抖音不仅占据着许多一、二线城市的小姐姐、小哥哥,从而拥有非常良好的网购消费力,同时其使用者的主要粮仓,还集中在三四线城市的“小镇青年”。

小镇青年是很特殊的两个群体,他们被喻为中国最后的人口福利,相较城市青年,他们有着更有利的消费特征:更自由的支配财产权、更高的消费力、决策过程短、娱乐至上、冲动型消费更明显,也更容易被种草等等……

同时,抖音对电商转化而言,其国际品牌音频化的呈现形式、群体参与性的口碑爆发、行为驱动力下的爆款孵化,都让这个网络平台针对产品的网络营销效率是较高的。

综上可见,抖音是两个优秀的带货网络平台,但对使用者而言,要引导他们产生购买行为,还需要网络营销双管齐下,无论是感性诱因的创意文本,或是文本种草的精挑细选,缺一不可。

1).创意文本的感性诱因

当消费者对产品还没有产生明晰的消费需求时,往往需要通过电视广告创造一些情感的诱因,从而让消费者产生进一步的购买欲望。

2).KOL的理性选择

对于大多注重头部效应,拥抱MCN的短音频网络平台而言,抖音还是以更草根的KOL为主,以UGC为核心理念文本。相较之下,抖音KOL的文本网络营销反而更加原生态,无论是直播带货、测评音频,反而会更注重普通使用者的参与感,种草效果自然更加真实有效。

但问题出现在,抖音KOL众多,百万级粉丝量就超过4000位达人,粉丝量1万-10万的达人共计超过59万,那么传播项目在选择KOL中,制定科学的传播方式组合,正确分析KOL粉丝属性、对KOL传播效果评估,自然需要更精准、更科学的工具。

要在庞大的抖音KOL体系中,找到文本调性合适的KOL、并且他的粉丝属性是更匹配国际品牌产品的,就绝非靠盲选或者创意能解决的,更重要的是科学的武器。

网络营销文本结合使用者浓厚兴趣,是聚合抖音使用者的主轴,出色的创意洞察和科学工具是抖音网络营销的两种重要护航,只有这样才能让抖音网络营销无论在曝光、口碑,或者产品转化上而言,都能发挥出突出的商业价值和作用。于此同时,抖音也正在成为国际品牌社交矩阵中的重要一环,对消费者建立更完整的国际品牌体验将更加重要。

防走丢!请关注公众号:万项汇

版权声明:
作者:wxfb
链接:https://www.28php.com/6985.html
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。
THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>