品牌新春营销怎么玩出花?社交突围是关键

编辑编者按:许多节日都成为了国际品牌网络营销的关键性结点,新年也不例外,许多国际品牌都借新年摇旗呐喊,以赢得更多高度关注。不过,国际品牌新年网络营销应当是不是玩才能更有新鲜感、更引人高度关注呢?第一集文章里,作者总结了国际品牌新年网络营销的相应动作游戏,不妨来看一下。

不要怀疑为什么乳豆高峰会有那么多电视广告,连24立春都圣昂勒的网络营销,中国年实在是国际品牌全年网络营销的发点。

新年网络营销还有位习语叫CNY网络营销,也是Chinese New Year网络营销,可见国际品牌对新年网络营销的争夺是多么激烈。不过,良机就代表着竞争,所有国际品牌都想把握新年网络营销良机,意味着你就需要在大量的新年电视广告中突出重围,这也是当下国际品牌CNY网络营销面临的最大项目题。

国际品牌新年网络营销是不是玩出花?这里紫菊就分享下个人的一些看法,德博瓦桑县交流。

一、新年网络营销有哪些症结?

相信策画过新年网络营销的爸爸妈妈都认同,这实在是一场爆肝运动,你得洞悉新年盛夏人群特性,掌握客户的各式各样要求,关键性是这互不相让需求经常莫名其妙很难取舍,在“网红”和“朋友圈”的鞭打下,不知道多少人的发际线战死了。

说笑归说笑,但新年网络营销的症结确实利皮扬卡,以下三个是是不是要绕不过去的坎:

1. 注意力被狂热扫荡

据统计,2021年新年前夕有72个炙手可热网络营销该事件,这还不包括那些波澜不惊数不清的网络营销或是没被统计的该事件,新年时间是有限的,但是被引致的热情是无限的,各个国际品牌都想在这个时候进行最后的起跑。

这也就引致新年前夕大家被各式各样重要信息所包裹,密集的重要信息空袭和狂热的网络营销活动,实在让人不知所措。对于这些重要信息,现代人从高度关注到僵硬再到不在乎,无形之中增加了新年网络营销的接收度和门槛。

2. 感情被挖掘大半

新年国际品牌网络营销的极度棕褐,也引致基本上和中国年相关的各式各样感情基本上都被玩过两轮了,年味、团圆、欢笑、友情等等可有可无,隔阂、回乡、年俗花边都翻越许多次了。

流量的连续不断播种一定会引致葱的生长太慢,而奥尔奈新年网络营销,现代人早已在一小黑网络营销中建立起强免疫,引热议或者说想像力不微小和深刻的感情基本上是水过官地煮味增。可以说,新年网络营销已经没感情突破点,国际品牌网络营销是不是触动人成为网络网络营销的一个艰难挑战。

3. 知觉被传统重构

也许新年网络营销没引起高度关注还不是最差的,最可怕的是网络营销翻车。

在传统知觉里,中国年一定是和美好挂钩的,新年无论是哪种感情或行为都是积极的,而有些国际品牌为了能够引发高度关注硬是挑一些消极的话题在这个时候搞,即便赢了高度关注也会输掉一切。都说戴着镣铐跳舞,新年网络营销就像在一个圈子里面翻筋斗。

中国年是刻在中国人骨子里的节日,一些感情期待和新年习俗行为等等都已经是仪式化,即便这几年新年在发生一些改变,但是最内核的东西依然没改变,甚至随着中国在世界范围内的崛起,更中国的东西反而能够引发大家普遍的心理共情。国际品牌网络营销永远不要挑战人的知觉底线,尤其是在中国年这样一个特殊的结点。

二、新年网络营销到底在网络营销什么?

新年网络营销挑战巨大,我们不如回归原点,重新思考新年网络营销到底在网络营销什么。

什么是中国年?

所谓有钱没钱回家过年,辞旧迎新,过年蕴含了中国人最朴素的感情,也寄托了中国人最美好的寓意。

透过节日看本质,紫菊以为,中国年是中国人最大的节日共识,“过年”是中国人最大的一种共识仪式。

这种仪式有着广泛的心理认同基础,过年是每一个人的心理预期,大家在这时候想什么、做什么都有着惊人的默契。再是过年有一系列行为仪式,放鞭炮拜年抢红包等等,这些都是一套近乎程式化的大众行为。最后是,因为新年场景和习俗所致,这时候很容易产生SNS协同现象,也是很容易形成人与人之间的传递。

而从网络营销角度来说,新年现代人的活动场景高度集中、高度关注点聚焦、行为习惯趋同,感情需求、SNS需求和消费需求巨大,是国际品牌与受众沟通的绝佳时机,正因为如此,才引发了各大国际品牌不遗余力的网络营销投入。

所以说,过年是由“感情驱动”的“行为共识”,新年网络营销正是借助这种有着广泛大众基础的共识展开网络营销攻势,激活国际品牌与人群特定感情、行为、场景上的关联,进而锚定国际品牌差异化认识。

简而言之,新年网络营销是围绕着国际品牌价值认同进行的一场从场景、内容、人群入手的“突出重围战”。

此外,随着新年网络营销的开展和各式各样动作游戏的演绎,以及很多国际品牌一年一次的探索,目前来看,新年网络营销有三个趋势不容忽视:

1. 网络营销思路升级

受限于传播媒介和行业发展 ,一开始的新年网络营销大概是冠名,在追热点兴起的年代,新年网络营销其实是刷一波热点海报,后来发展为针对过年或者春晚的话题炒作,而到现在,新年网络营销已经成为完整的整合网络营销。

由播到传播,再到整合网络营销,新年网络营销规模在不断扩大,网络营销期也在不断延长,最关键性的是,网络营销思路也由原来的单点传播或者单线传播,演变为完整链路立体化的整合模式。

这也就意味着不要惯性思维总想着所谓网红,没完整的整合策画,靠运气的网红全年都基本上看不见,更何况在这个时候,别人都在坦克战,你派三个步兵就想翻盘吗?

2. 网络营销形式升维

从近几年炙手可热网络营销案例看,基本上所有网络网络营销都以视频为核心传播素材,而且中长视频的风头越来越盛,这和近年来视频平台的发展、短视频兴起和现代人的阅读习惯不无关系。

由话题、图文到视频、电影,是的,视频成为传播的主流。

视频所见即所得,直观的冲击力和情绪感染远胜文字和图片,尤其是在新年这个要聊感情的时候,视频基本上提供了直达人心的最近通路。

3. 网络营销策略升格

仔细观察你会发现,很多大国际品牌已经形成了新年网络营销IP,不断积聚势能提升国际品牌价值和国际品牌与年的锚定关联。

这是高明国际品牌的动作游戏,由单次网络营销到连续IP打造。私域流量是每个国际品牌都日思夜想无比垂涎的,但其实,很多国际品牌对私域的知觉简单且缺乏应有的思考。紫菊之前详细探讨过私域流量,其中交流过网络营销域来播种流量,也是通过国际品牌IP打造私域。

尤其是IP和结点的关联,让特定流量在特定节日自动激活,让网络营销资产不断积累和放大。这种策略上的升格,让国际品牌网络营销逐渐打造起自己的护城河,形成知觉壁垒。

三、是不是做好新年网络营销?

新年网络营销对于国际品牌来说,不仅仅是流量和促销的问题,更有着国际品牌建设、价值管理和社会影响等深层次的意义,可以说,新年网络营销是国际品牌走进中国人内心的必修项目。

是不是做好新年网络营销?说了这么多可能不同类型的国际品牌和不同量级的国际品牌动作游戏各有不同,但归根到底,有些东西是国际品牌新年网络营销共通的或者是不可或缺的,紫菊以为可以归纳为一个公式:

简单明了,但紫菊还是啰嗦两句,国际品牌新年网络营销首先要找准和特定人群的感情关联,然后思考如何打透新年的核心场景,最关键性的是要策画,如何将这些通过SNS行为进行感染。

1. 激活隐秘感情

没感情基础的爱情是耍流氓,网络营销也一样。新年,是中国人一年中感情非常丰富和独特的时刻,国际品牌需要找到自身价值理念和人群感情的某种关联,并通过网络营销进行放大和叙事,这样新年网络营销才立得住,进人心。

尤其是对当下各式各样感情被挖掘大半,国际品牌更需要尝试挖掘人心红利,思考占位独特感情单元的可能。激活隐秘感情,不煽情要共情、不矫情要动情,让网络营销洞穿壁垒触及消费者的内心,而不是造成打扰。

找准和特定人群的感情关联,这个要素是最核心但也最困难的,是新年网络营销的核心要点。

2. 覆盖核心场景

如果说感情是内部关联,那场景是外部关联,网络营销要直抵内心,也要触手可及,这样才能释放影响力和提升记忆识别。

上面紫菊提到,新年现代人的行为场景和SNS场景相对是集中和固定的,而且较平时来说也是比较有差异化的,新年网络营销是要针对特定场景高效触达,同时形成线上有讨论线下有接触。

媒介即重要信息,场景即内容,覆盖新年核心场景,让网络营销多点渗透,提升转化。

3. 解锁SNS行为

在碎片化和去中心化的媒体环境下,传播力其实重归最原始的口碑,只不过移动互联网时代的口碑是SNS口碑。

新年前夕,所有的人都从日常生活中抽离,从心理到行为都沉浸在节日的氛围中,SNS话题和行为也聚焦在节日相关的叙事上,这时候其实上是形成了一个相对拟态的SNS真空期,SNS货币能够以平时数倍的效率高效流动,毕竟在新年每个人的SNS牛逼症都支棱起来了。

所以在新年网络营销的策画上,一定要打造清晰完整的SNS传播链路,解锁SNS行为,提升传播的几何级效应。

可以看到,隐秘感情和核心场景是叠加的,而SNS行为是翻倍递增的,这是新年网络营销三个关键性因子和它们之间的关系,新年网络网络营销,在这个公式的引导上设置议题和通路,相信能让你的策画更有效!

无论是新年网络营销还是叫CNY网络营销,浓妆淡抹的国际品牌网络营销可能会迟到,但一定不会缺席,打赢这场终场战,终归到底SNS突出重围是关键性,加油吧!

以上希望能给你启发, 在下紫菊鲲鲲,让网络营销没难渡的劫!

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作者:wxfb
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