实体店零成本营销案例,实体店营销案例和思路

事例背景:

另一家大型超市在浙江,老板娘是一位刚高中毕业的学生。讲起老板娘小张,这里还有一段哀伤的故事。

2015年12月12日,本应是小张供职于某国有企业的日子,可就在办理聘用的前半个小时,一条意外手机短信,打破了小张的宿命,“母亲卧病在床耿伯钊”。

你感受过雷霹吗?想想看两个地的境况,对于两个20来岁小伙子来说,毕竟有点儿懵。而且这种只在剧再次出现的戏码,小张毕竟想不到,为什么会再次出现在他们身上?

断断续续思索后小张走上了回家成功之路,而让他更意料之外的事还在前面。关上屋内此刻,早在眼角落的眼泪,眼看就要往下,可你猜嘛?

他们母亲光个脚丫,手里拿着一对15斤的铁环,呼呲呼呲在那罢了,这是卧病在床吗?这像卧病在床吗?疑惑、不免、愤慨,就差嘴里喊着ABC,上去给他踹了,你这是要干撒嘛?

事的直接原因其实也比较简单,老头子有点儿实则,第一觉得儿子在外面,万一哪天他们“走了”,身边没个T5800人。第二就是比较现实的问题,家里大型超市再次出现严重亏损,他们束手无策,因此就想了那么两个办法。

面对母亲以死威逼和只要大型超市能赚到十元的威逼,小张他退让了,谁让他们SE9那么两个,思想顽固卑鄙龌龊的爹呢。讲起来这个世界上,谁知道又有多少少年,当年因为双亲的顽固葬送壮志?

好了Kozhikode不扯了,前面经过小张“迫切”运营手段,另一家店再次出现了空前绝后般的转变,三天竟然付款58万,同时而也让小张对“双亲之言”,有了不一样的看法。

公益活动介绍:

另一家大型超市虽然倒闭,但确毕竟当地已经有三四年时间,客户对之却是有点儿依恋,因此做一些公益活动,客人参与程度却是非常高的,比如下面这个公益活动:

1:该卡300元,每星期送5斤稻米5斤食油,已连续送6个月

2:该卡600元,每个月送5斤稻米5斤油,已连续送12个月

公益活动特别简单,而且所送米和油,都是质量特别好的那种,并且该卡的钱相对来说非常少,这就相当于给了客人愿意参与其中的理由,但问题是这样做,虽然能收到一笔钱,可如何盈利呢?

盈利分析:

首先要说的是这个公益活动,老一点店面肯定比新店效果要好很多,所涉及的问题就是,充值本身是个很伤客户的行为。如果你的店面不是到了那种无法挽回的地步,最好别做充值公益活动。

其次充值公益活动的逻辑是用利润换客户,而非本身就能盈利,只要你想得通这个原理,那么延续和保证前面的利润,就变得特别简单了。

再说回公益活动本身,每星期5斤稻米和食油,必须使用高品质,否则也很难成功让后续有更大盈利,交代完这些事,那么我们来说说如何盈利。

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1:公益活动真实有效,而且在推广的时候,直接在店里大量拉横幅,刺激客人眼球和扩大影响力。这样所能参与的客人就会最大化,我们收上来的钱也就越多,公益活动三天时间一共付款58万元。

2:5斤稻米和食油,虽然品质都非常不错,但都不是那种品牌货,没有外包装,这样成本就会非常低,稻米成本10块钱,食油成本20块钱。

相当于每星期支付30块钱获得一位客人进店,进店干嘛呢?你想两个家庭两个月5斤油和5斤稻米够吃吗?不够吃那么办呢?

因此味道非常重要,如果味道确实非常不错,那么后期客人所有粮油是不是就会在你这里购买?口碑和服务不就做起来了吗?客人不就形成消费习惯了吗?

而我们做公益活动的目的,不就是为了接触更多客人,给到他们两个能来我们店里消费的理由吗?

一旦客人形成消费习惯,那么两个家庭两个月在大型超市的支出费用,根据国家2020年统计,三线城市是600-800元,那么多消费,能让你亏本吗?何况我们不是还有后手吗?

3:做生意的老板娘都知道,一家店能不能做起来,除了产品质量重要以外,最重要就是客人多,只要客人多产品质量没有问题,那盈利绝对没有问题。

但你们所想的盈利没有问题,只是局限在商品和钱之间的交换,赚点差价而已,对不对?如果一旦这样想,那么你十辈子都赚不到十元。

在商业中有句通俗的话:谁掌握客人,谁就能掌握市场!

通过公益活动我们吸引了大量客人,现在有客人了,那你说还有谁比我们更需要客人呢?服装店、广告商、餐饮店等等一切实体经济,都需要这帮客人,因此我们为什么不能卖点客户给他们呢?

比如跟客人说:我们是和某某服装店联盟了的,只要“提我名”进店购物,全场打八折,那你说客人去不去?如果去了并且消费了,服装店老板娘会不会给我们返点?

总结:

现代商业中最忌讳的就是赚产品差价,如果你还停留在这个层次,那么即使你的客人再多,你永远也只是小打小闹,想要赚十元,一定要从之前模式脱颖而出,赚同行和客人看不懂的钱!

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作者:wxfb
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