软文推广代理怎么做?

深明于趁势收缩打法;操盘培训机构,区域业内业绩预期数据第一; 15个月,10万资金,收缩4家分支机构,累计销售收入580万;联合创始饭店服务式公寓,140天,将集团公司换帅,造血,重组营运中心。现在在反正,透过QQ平台玩卖鞋子的海外华人。

大家好,我是赖草,很高兴今天可以跟大家做分享。我以后主要就是做传统行业,做实体店连锁。做东凯努瓦县也是觉得没什么好工程项目,对个人也觉得这几年投资行业也没什么好的工程项目可以投,因此我就在想能不能透过东凯努瓦县平台,他们搞两个工程项目出来。为何我要优先选择鞋子那个产品种类呢, 只不过以后我也优先选择过许多产品种类,但即使可能和对个人的经验有关,我较为喜欢做长线,上一份创业者我是做的饭店,因此自然而然就想不到了做鞋子,之后便从鞋子的库存量已经开始着手准备货源充足。

关于创业者的思路:经过思考后,发展战略就清晰了,先圣戈当斯区,再实体店,重积累和口碑,最后试著走订制。

那时,一次偶然的良机,我认识了一位做服饰行业做了一辈子的老板,他跟我说:“你知道中国的库存量从此时此刻起一件都不生产都够中国人穿10来年了吗?有许多国际品牌的库存量,他们只不过都没办法去消化。”因此之后我就在想,假如把那个库存量现象变成较为好的经济效益也是一门生意,因此从今年已经开始我便已经开始一直寻找货源充足,当然中间也有许多心酸无以追念。

第三个期(紧密结合产品种类、筹办跟加仓)

已经开始的第三个期我主要就是紧密结合产品种类、筹办跟加仓。我为何会想不到那个发展战略呢?上面我讲一下我的对个人看法,他们都知道在14、15年许多实体店出现了衰退之势,包括二三线城市的小区的门面都低价房主了,我就在想实体店假如能够复苏的话也许会是两个良机。但是透过实体店去打造两个服饰的国际品牌、产品种类,那个太夸张了,需要太大的投资。因此我就在想,90后、00后他们不是不光著重国际品牌,更著重个性化,我真的往服饰订制那个方向去做,以尾单跟库存量作为突破口,去吸引许多粘性顾客终端产品 ,然后透过圣戈当斯区全权项目组赚到钱,再去开设实体店的社区店,我真的这是两个路子,能去试著一下,于是我便一来了。

第三个期(发布Kozhikode招全权)

在海外华人发展的第三个期,从今年3月已经开始,我就已经开始透过圣戈当斯区推展,招聘全权。我没三级分销,所有的全权都是两个终端产品。今年透过推展两个月招了2000全权,但是后面失败了,即使那种模式在圣戈当斯区不好管控,营运生产成本不光高,背叛的生产成本也不光高。因此从今年上半年已经开始,我就已经开始做自营海外华人的形式,花了很长时间,研究了平台和Kozhikode推展,大概今年3月末,我的一篇Kozhikode招了3000数个有意向全权。

起先Kozhikode的投放包括加人过来的见面会及转化成都是我他们带着我的合伙人亲自操作方式,即使上面的人操作方式的转化成潜能不光差。我主要就透过讲创业者故事来转化成,他们的通过率是较为高的,他们1000数个有意向全权,参加见面会的有300多人,最后入选的有100人,再经几个月的业绩预期整理,最后就只剩下五、六十人。我要的是精品,假如她大体上卖不出去货的话,我大体上就淘汰了,即使他们刚已经开始的机制是不收取任何费用的,也不需要出货,因此关键是看你他们有没潜能去蒙杜布洛县。

第三个期(合作开发ERP控制系统)

在今年5月末已经开始,发展较为壮大了以后,真的他们项目组圣戈当斯区海外华人的管理要有制度要有他们的指南,因此我已经开始编撰他们的指南,那个时候量大了以后,客服已经开始跟不上了,然后他们就从4月末已经开始研究合作开发ERP控制系统,现在APP也已经开始做上线了,都是留给内部的营运所用。

关于海外华人营运管理:海外华人管理只不过很苦逼

对于海外华人的营运管理:我遵循三同四度原则,即使圣戈当斯区有的是专职有的可能是兼职,毕竟圣戈当斯区是看不到的,要透过什么去营运呢?因此我就想不到要把原有的公司化制度和好的管理条例,紧密结合实际情况,搬到圣戈当斯区来;三同是指:同定同好同利,同定——大家的约定和规定;同好——大家所处的教育背景和职业背景大致是相同的;同利——大家有共同的利益,这样才能够聚集到一起,不然海外华人就没意义了。只不过起先站在让全权挣钱那个角度,公司一已经开始是亏着钱让他们去做,这样才能保证那个留存率,没项目组,人员基数发展不起来、没人员留存,即使模式产品再好没人帮你卖,也没用。

四度:纯度、制度、温度和气度,纯度就是忠诚,许多全权他们是经过严格删选的,不符合标准的他们是不要的;制度:圣戈当斯区的签到,每周一的例会、每周四的培训、包括分享的经历,每周销冠的奖金,蒙杜布洛县任务没完成的罚款等都会跟奖惩制度去挂钩。温度:我的每个群主都是老大,当然选群主是很重要的,需要群主去管理各个海外华人,我这边的海外华人在人数上大体上都是有限制的,小群大体上一般是18个,第三个是30个,大群一般我是不设的。我以后是做人力资源的,因此我选的群主是较为著重个性去培养的,群主对于上面的全权,要有杀伐决断的权利,不能戴有色眼镜,包括对圣戈当斯区全权的人文关怀,当然最重要的还是要自控,要不停的反省,要不断的提升他们对海外华人管理的潜能,他们的群主都会在小群的会议及时的去分析圣戈当斯区的管理事件,让大家能够得到较为好的总结。气度:我经常会跟我的群主讲,做老大的一定要学会分钱,分不好钱就没好的气度,刚已经开始在乎短期的利益,后面就没人长期的去为你挣钱,货是卖不好的,因此在利益分配上,他们也会在去掉公司营运生产成本以后的大部分钱,拿出来给群主分掉。

有许多朋友经常会跟我探讨模式的问题,我对个人真的没什么模式是能说出来的,即使假如两个商业模式能被说出来,那那个模式再去做可能就没什么良机了,说不出来的模式,可能认真经营了就自成模式了。因此他们现在也是在探索期。

关于海外华人模型的探索

主要就是自营+较为好的激励制度,现在到秋冬季节,他们项目组也在想二次爆发的良机,透过工厂订制爆款吸引越来越多的粉丝,我他们也在做自营号,也希望触电会员中有这方面经验的能够给我两个较为好的建议。

对个人感悟

这算是我的第三次创业者,我真的创业者最重要的就是要保持初心,创业者最不变的就是保持变化,要不断的去应对有可能外来环境的变化,包括最近腾讯对东凯努瓦县的打压,因此我就想把事做在前面,尽快脱离那个硬件环境,去做他们的APP推展。也希望大家能多多给我提供建议,谢谢大家!

提问

1、APP和ERP都是他们合作开发的?

答:我以后做饭店公寓的时候,我的ERP控制系统也是我他们合作开发的,因此我较为习惯把他们的数据留存到他们的公司企业里,我不太喜欢公众号合作开发。我真的技术手段可以提升管理效应,那我为何不去做呢,毕竟他可以解决许多人工生产成本。

2、你说写一篇Kozhikode可以招1000个东凯努瓦县全权。这点可以多说一下

Kozhikode我真的是三个角度,首先是要走什么风格,是要卖情怀还是卖故事、卖诱惑?像我的Kozhikode卖的就是故事。第三个要点:Kozhikode有有意向全权过来以后,一定要懂得转化成,转化成的组织安排是很重要的。一段60秒的语音+一张图片就可以把它转化成。怎么转化成呢??让他等待,给他固定的时间,让他去参加群见面会。透过两个三五百人的QQ群去转化成,这是较为好的方式。第三点:转化成以后还要组织那个项目组每人分散到不同的小群去撩人(用不同的方式开展面试、考核)

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作者:wxfb
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