网络视频营销(网络视频营销的典型案例)

编辑编者按:音频互联网营销,简而言之就是以音频的形式展开互联网营销,达至分销和品牌散播的目的,这首诗通过统计数据事例撷取了音频互联网营销的三种优势,并总结了三种倍受欢迎的音频文本和互联网营销Tips,一起来看看吧。

当下,音频已经开始负面影响亚洲地区散播的形态。互联网中各种丰厚的音频互联网营销统计数据,似乎都在对准其荣光的未来:Namechk的统计数据表明,2021年约有86%的民营企业将音频用作文本互联网营销工具;Hubspot辨认出,近半(54%)采用者每晚观赏音频;Statista九月份的预测,2021年美国的数字音频电视广告支出将超550亿美元……

随著音频采用率的增长,“音频+互联网”的互联网营销模式已经开始刮起亚洲地区,它的声望是可见的、丰厚的、变易的。与其他数字互联网营销方向相比,有51%的互联网营销人员认为音频互联网营销为她们增添了最多的潜在性顾客和转换率。可以说,音频放大了“一图聪悟”的声望。

一、音频提升点选、撷取、转化

此前,关注SNS新闻媒体互联网营销的Neal Schaffer辨认出,七成采用者都表示了对于新浪网文本的追捧。借力互联网开展的文本互联网营销正式成为数字互联网营销的有效补充,相鞭叶液晶电视导入电视广告等现代互联网营销形式,文本互联网营销生产成本更为高昂,冲破的广告主范围也更广。Demand Metric发布的报告指出,文本互联网营销的生产成本比现代互联网营销形式低62%。好的文本被视为提高广告主参与程度的重要手段,据估计,八成民营企业单厢在互联网营销中采用文本互联网营销,同时她们也会将少于四分之三预算都投入到文本互联网营销之中。

随著网络化的深入发展,加之禽流感的负面影响,采用者在身心健康尤其是音频消费方面有了很大的改变。音频开始正式成为越来越多的采用者了解世界的询问处,她们观赏音频的时数达至平均值每星期18半小时,甚至可能更多。相鞭叶文字性文本,采用者向朋友撷取音频文本的可能性是后者的2倍。

据估计,采用者每日在Facebook上观赏音频的总时数少于数千万半小时。为了进一步确认音频的声望,Biteable分别在Facebook上导入了Grignols电视广告和音频电视广告,其辨认出测试音频的声望大大强于动态影像,后者产生了后者3倍以上的潜在性顾客,而音频的点选单次较Grignols电视广告增加了约480%,也随之增添了更高的投资投资回报率。

注:2021年采用者采用SNS新闻媒体获取音频意愿(来源:Wyzowl)

,英国音频互联网营销机构Wyzowl对813名市场互联网营销从业者和新浪网消费者展开调查后辨认出,2018年采用者平均值每晚观赏新浪网音频的时数达至1.5半小时,到2020年,这项数字就已跃居到少于2.5半小时。

移动互联网的普及化,加速了新浪网音频的发展,只要拥有一部手机,就都可以足不出户创作及撷取音频文本。互联网音频制作的易得性和高昂性,帮助采用者用较为直接的形式来记录生活,也帮助散播主体更加生动形象地传达自己的理念和价值,音频这种鲜活的文本形式已经开始将吸引采用者眼球的短暂停留转化为对采用者的心绪负面影响,并逐渐占据文本互联网营销的重心。

同时,长时间的驻足和关注也激发了采用者原始的文本消费意愿,继而催生了更多的购买行为。该报告还指出,高达94%的采用者表示,她们会通过观赏音频来了解自己感兴趣的服务和产品;另有79%的采用者会受音频文本的驱动,进而下载应用程序并实现应用内购买。

二、音频增强采用者体验

音频文本能够帮助品牌建立知名度并实现转化,它的蓬勃发展与消费者的需求密不可分。某种程度上,文字的吸引力已经开始被音频所攫取,越来越多的采用者开始沉浸于新浪网文本,她们自觉或不自觉地投身于跃动的字符和画面之中,并愈加表现出对音频的追捧。

音频互联网营销往往具备以下3个特征:多文本形态、吸引力强和可直接购买。简单来讲,动态的音频画面结合了视觉影像、音频效果以及文本标题,丰富多样的形式能够有效吸引采用者,助推潜在性采用者理解产品并展开购买。与此同时,音频的另一个显著特征是更易于跨平台访问,换句话说,音频不仅可以通过网站页面新浪网播放,在SNS新闻媒体帖子中被下载,也可以轻松地被采用者广泛共享。

Wyzowl在调研中辨认出,自2016年至今,作为一种市场策略,音频互联网营销的占有量飙升了41%,2021年有86%的民营企业都将音频作为文本互联网营销工具,她们对音频的引流能力给予了肯定,更有94%的品牌主认为音频确实帮助提升了采用者对其文本或产品的理解。因此,越来越多的互联网营销组织开始着手音频文本生产,以期畅通沟通渠道,顺应广告主变化着的采用习惯。

按照Avadhut的说法,音频互联网营销有“7C原则”值得注意:交流互动(Communication)、捕捉采用者(Capture)、简短紧凑(Compact)、真实可信(Credibility)、文本优质(Content)、连接(Connection)、号召性用语(Call to Action)。也就是说,音频互联网营销的新颖之处不仅在于动态的音像文本,它也创造了与广告主真实对话的体验感,以及互通互联的共同时刻,这些时刻“雁过留痕”,使音频互联网营销散发并保持着持续的声望。

Neal Schaffer认为,人们能够记住音频中近95%的信息,不论购买行为是否即刻产生,音频文本都提供了一个更为长久的选项,并可能在下一次需求产生之时正式成为备选。Cisco预估,2021年,音频流量将推动82%的互联网流量增长。

注:2021年,86%的民营企业将音频用作文本互联网营销工具(来源:namechk.com)

三、音频互联网营销Tips

作为聚焦消费者注意力的第一大音频平台,2020年YouTube的采用者采用率达至87%,它不仅提供了一个开放的“文本展柜”,也提供了电视广告和其他变现渠道。HubSpot的另一项研究表明,嵌入文本页面的音频可将转换率提高约80%,这进而强调了深究音频曝光率提升策略、优化技术设置的重要性。

具体而言,如何提升互联网营销文本的竞争力呢?在此我们撷取文本互联网营销专家Vinay Koshy总结的三种倍受欢迎的音频文本以及如何创建的问题。

1. 直播音频

直播是能够快速实现采用者增长和声望扩张的有效途径之一。一场直播往往由娴熟的主持人或主播引导,具备完善的信息链条和高频的撷取节奏,且不加修饰、无法NG,它也因此被认为是有趣的、互动性极强的和“原生态”的。如今,无论是国际还是国内,一些大的平台几乎都接入了实时直播,直播也因此获得了更加丰沃的成长土壤,延伸出购物带货、旅游撷取、研讨会、新浪网培训和直击新闻等多种形式。

如Koshy所述,创建实时音频的一个简单又核心的规则是:真实。这就要求在与采用者见面之前要做好充分的准备,拿出十足的诚意,比如在技术层面,可通过设置按键和提醒邀请观众开启订阅或通知,以及明确标识直播时间;在文本层面,可精心打磨文案,撰写引人入胜的介绍;在互动层面,定时上线直播,获取采用者反馈等等。

在此提醒,克服完美主义倾向有时是必要的。好的直播并非完美无瑕,而是体现出用心、真诚和趣味性。

2. 教程音频

值得注意的是,教程音频被认为是三种最有效的音频文本类型之一。通过利用行业经验和专业知识来实现价值共享,是实现采用者黏性的有效之策。

创建教程音频仅需三个关键因素:

精良的文本才可能长青,它不是混迹众口的老生常谈,也并非泥沙俱下的互联网万花筒,而是真正有机会跳脱出圈、能够深入人心的拓印。

3. 幕后音频

“幕后音频”可被理解为文本生产背后的故事,它类似于综艺节目中台前幕后的有趣记录,也像是正片之外的搞笑花絮。总而言之,它是为了向广告主展示“当前源于哪些努力”这件事。文本生产来自于人,缠绕在丰富的人的关系中,根植于深邃的人的头脑之中,借助于此,人的魅力得以披露和展现,并正式成为表达个性化的生动手段,也有益于建立采用者对于品牌的信任。

因此,幕后音频应该着重于关系的建立,通过全方位地展示品牌历史和产品,深化采用者认知,获取采用者反馈,当然,特定的SNS新闻媒体渠道和独家的栏目设置也是必不可少的。

此外,还有描述品牌、戳中采用者痛点的解说音频,解决问题、提供价值的问答类音频,以及表达自我、亲近广告主的活动音频等等。总结而言,要想产出精妙的创意、闪光的文本,就应转变“以我为主”的表达思路,设身处地地考虑采用者需求,尽可能精简时间,尽可能传达关键信息。

四、结语

常言道,“字如其人”,这句话延伸到数字时代的文本中也同样适用。对于聪明的采用者来说,她们相信文本蕴含着主体的价值观,从这个意义上讲,思想和技术无法割裂,只有先改变头脑,继而才能提升行动力,这也就进一步强调了真诚和专注的效用。唯有潜心挖掘文本的独一无二性,竭力提供给采用者无论是情绪还是信息的核心需求,才能激发更多的撷取,创造更多的价值实现。

作者: 张雨欣;微信公众号:德外5号

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/0ubMMsXe998oaKlYviGNKg

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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