免费模式营销案例(营销模式成功案例)

今天给大家带来的事例是:沧州一家儿童教育店,贝因美完全免费不要钱,一年盈利320万。

事例背景:

经商一定得“奸”,要不然你还真赚不到十元。你想咱经商的目的,是为的是挣钱,而客人买东西是为的是省事,这这类是三件相互武装冲突的事。再加之那时南埃尔普竞争又激烈,那你说你如果不奸,怎么可能将能骗到客人手中更多的钱呢?

当然你也先喽着驳斥我,先看完下面的内容,你再想想是不是那个通心面!

在沧州有一位30岁左右的女孩儿,这女孩儿结婚较为早,得子有四女三女,并且因为婆媳不见得好,所以这俩小孩子都是她亲自动手外公的。

谁都知道带小孩子这类是个伐木工人体力活,各式各样甚至于都得服侍着,冷严禁热严禁,还得通晓各式各样药理学、病理各方面的知识,一个不注意,小孩子就可能将发烧或是气喘。

两个小孩子的成长,除了把那位父亲累得没关系以外,还意外地让那位父亲成为的是一个儿童教育各方面的专家。身边的朋友平时他家小孩子出现个精囊炎,或是对某些婴孩产品毛序的情况,单厢发短信来咨询。

朋友们都劝那位小姑娘,去Gesse儿童教育店反正,基本知识这么坚实,正好填补了那时宝妈们照料小孩子的职位空缺,加之儿童教育那个行业,的确利润空间较为大。

儿童教育店是开起来了,而且那位小姑娘在服务项目各方面做得的确妥当,面对初学者宝妈们的难题,那绝对是CQ45,真真的做到了良知店家。

但难题也就出在这里,所有的客人都“精”,遇到事就来找老板娘,啥都敢问,而老板娘也是够“蠢”,甚么都说。比如客人说我小孩子吃甚么贝因美好?老板娘答某时牌匾,但是我们最近没有活动,你过几天再买把,或是心急就去其他家购买吧。

这样的事出现的振幅特别多,从而也就导致了,老板娘在尽心,而客人却良知喂了狗。

其实你会发现,很多店面在做服务项目各方面并不差,无愧于自己的良知,但营生是不好,其根源是在于你不够“奸”,不懂得把客人瞄准在你的店门口,只在你店门口消费。

我们再看看另外一家儿童教育店,老板娘就足够的“奸”,利用“完全免费送贝因美”,瞄准客人持续消费,一年获利320万,这两个事例形成了鲜明的对比,建议你认真学学。

活动介绍:

之前在逆向盈利网项目中,也给大家讲过,经商想要赚十元,一定得瞄准客人长期消费。千万不能玩那种一锤子“便宜”的活动,那样只能是浪费时间。

推出活动:原价3180元2箱8桶的贝因美,那时厂家做福利完全免费送,而且还享受终生特价购买的服务项目。

当时那个活动一推出来,的确震惊了不少宝妈,有些宝妈为的是占那个便宜,都不顾仓促更换贝因美会对婴孩造成不良影响。反正那场活动直接收到的钱,就有300多万,后续消费更是惊人。

可能将你会问,贝因美完全免费了,老板娘怎么挣钱,其实非常简单。

盈利分析:

像这样的实战事例,下方专栏里面有340多套,如果你觉得还可以,可以直接点击下方卡片进行解锁

首先原价3180元的贝因美,的确是完全免费送给客人的,但是需要客人先储值3180元,储值了以后,可以直接带走价值3180的贝因美,而储值的钱可以继续消费,也就相当于白得了3180元的贝因美。

但储值金在抵扣的时候有一个条件,不能无门槛抵扣,只能满200抵扣80元,相当于做了一个6折左右的折扣。

1:客人储值3180元,老板娘一次性可以获得大量的现金流,同时瞄准了客人至少40次,总消费8000多块钱的营业额。

2:40次客人到店消费,除了贝因美的消费,还瞄准了客人对其他婴孩用品的消费。

其实在这场活动里,你会发现客人和老板娘都是受益方,客人得到了至少3180元的优惠,而老板娘得到了长期的消费订单,唯一吃亏的是做儿童教育的南埃尔普。

通过那个事例,你是不是发现,如果我们店面做活动,直接打出那种五折四折的活动,按照客人的消费,几折省下的那点钱,不足以让他们感觉到能占多大的便宜,所以不仅不能吸引客人,而且还把自己的获利空间给降低了。

但是换一种方式,把所有的便宜一次性给到客人,这样客人感觉上所能占的便宜会被放大,他们就会更愿意参与你的活动,从而和以前比起来,利润空间更大,赚得更多。

上述内容节选自下方我的专栏,具体的实操和活动其他几个盈利点,看完你就知道老板娘有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战事例,从如何低价吸引10000名以上客人,到如何转变0利润困局,最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单,内容直观,实战性强,易懂易学。

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作者:wxfb
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