做抖音带货踩的一些坑,希望给你带来启发

很久没有更新网站了,回头再说如果有位三个多月了吧。

正好,前不久按键装好了,些小三个按键到了,用那个按键试试,看看写字效果怎么样,呵呵。

我之前写字讨厌用青轴的按键,但青轴最大的小毛病是人声太大,导致整个房间都是我按键的人声,那三个小弟估计早就看我不守规矩。

现在改成茶轴的了,同时实现还是没关系的,人声也不大,较为适合写字,四千八百着,以后如果单厢使用茶轴的按键了,感觉还没关系。

一、

看书签,还有2个月要是过节了,忆起一下,今年没事儿没挡得住,反而算了十多个W,已经开始的时候看到抖音杂货店nobres的,然后一合计,觉得那个事有才干。

一已经开始是做的无货源充足商业模式,铺店,做猜你讨厌网络流量,总的来说瑞维尼,但总体是较为郁闷的,利润率不高,铺店成本较为高,起店的技术难度较为大,没挡得住。

后面转变思路,尽量做加盟店,高中同学,在邻近地区找了三个供货商合作,供货商本身在淘宝网京东都有店面,抖店,快手杂货店也有,只不过做的不好。

他们把他们的开卖图拿过来,抓起了加盟店,供货商是生产和彩妆产品种类的,安全套,润巾,棉柔小纸巾,安全套等产品的,如果靠自然网络流量,他们利润率大概在40-50%左右。

但既然是做加盟店,肯定要是找达人带货了。

通常抖音快手,和彩妆产品种类达人手续费大多都是在30%,补回运费,平台额外费用,三个小弟会员费,利润率基本就在5-10%,那个利润率只不过就跟招商副团长相差无几。

副团长通常是5%的额外费用,我那边稍稍多那么一点。

总体说下来,他们玩的商业模式是副团长商业模式,不过副团长是胡尔坎交会供货商,胡尔坎交会达人。

他们是交会三个供货商,帮那个供货商蒙杜布洛县。

商业模式,总体业务流程只不过都没有问题的,广州,东山那边有很多元老都是这样玩的,利润率点也相差无几,但我却是实实在在的亏掉了。

后面反思了一下,大概几个问题:

1.抖店真TM难做,抖店的玩法跟淘系的玩法差别很大,淘系你只要肯补单评分肯定不会太差,但抖店不一样,可能一三个差评就可以直接把你店面拉下去。

需要你用大量的数据去填,而且还不一定能填的回来,只要体验分差了,那么交会主播的时候沟通成本会高很多。

现在市面上很多做抖店培训的,说抖店多么多么好做的,进去是捡钱的,这种别TM盲目相信,抖店的规则变化那叫三个快,坑是三个接三个。

现在如果没有十足的电商经验和团队,玩抖音电商还是算了吧,甚至很多人还想着是副业做一下,反正我TM是做不了电商,做电商相关项目就没赚过,呵呵…

2.临时组建团队

总的来说我不用搞货源充足,直接有现成的开卖卖就行了。

但交会达人那个活是非常考验团队能力的。

他们一共四个人,我主要负责寻找达人网络流量,也是达人的联系方式和跟供货商交会一些事情。

其他三个小弟负责交会达人蒙杜布洛县,谈手续费比例,处理客情。

我老婆负责(中控)也是处理一些杂事,比如给供货商交会代发表格,处理退换货,部分地区快递停发,产品口播卡,介绍视频等等和一些简单的客服问题,他们也有给到子账号给供货商的客服。

本身没有积累达人网络流量,大多达人网络流量都是来自后台的达人广场,也有报招商团队,之前都是手动邀约,和报团。

后面找其他团队,开发了达人自动邀约软件,大大提升了邀约效率。

总体来看,团队的分工没什么问题。

但因为是临时组建团队,需要磨合,因为大家临时走到一起,那个磨合过程需要一段时间。

因为三个小弟是刚刚毕业不久,总的来说专业是电商,但因为在学校都是学习一些理论知识,在实战当中几乎没用。

并且社会经验太少,处理事情的方式和社会人还是有一定区别的。

总的来说三个小弟,都非常聪明,想法非常多,我觉得吧,有时候想法多是好事,但有时候想法多是坏事了。

比如最已经开始他们做产品口播卡的时候,都是搬运的别人的口播卡,三个小弟觉得口播卡不好看,要把口播卡弄得大气一点,要在口播卡上面加个二维码,扫描二维码查看他们产品的视频介绍。

有时候又觉得他们的产品是标准套装,需要多做几种机制,比如搭配销售,降佣做赠品等等。

把大量的时间花在了这些问题上,现在看来确实是浪费了时间。

因为他们的目的是交会达人蒙杜布洛县,只不过只需要重复的做三个步骤就行了,是不断添加达人,不断的谈合作

把其他复杂的动作全部砍掉,只做最关键的动作,这跟他们做很多其他项目一样的,只做关键性动作,其余可有可无的动作,尽量别去完善,想把什么都完善了,然后再去开干,结果团队都解散了,呵呵~

后面跟那个供货商老板聊起那个事,老板给我普及了一些关于“人的问题”。

他说人的个性只不过分为很多种,有开拓影响性,客户服务型,超强执行型(大概意思是这样,还有一些,没记住..)

他说他们有位专门的人才测评系统,可以较为准确的测评出性格。

每个人的性格都有长处,都有短处,三个团队要长短结合,这样就较为完美。

下次组建团队一定要稳扎稳打,不能上来招人就干,因为很多事情,很多人,不磨合一下,根本干不了。

慢慢的扩展才是最好的组建团队方式,1个.2个.3个.5个.8个,不断筛选。

很多元老都是招学员,做培训,从学员中,培训中筛选那些合适的人,这确实是三个非常好的方法。

因为线下招聘,招过来的大多都是用上班的心态做事,叫他做什么就做什么,按时上班,按时下班。

3.产品问题

在直播渠道,你有三个好的产品那就可以躺着赚钱了。

因为之前不了解,是认为找个利润率点不错的产品就可以了,只不过大错特错了。

现在的环境下根本不缺产品,缺的是能够卖爆的好产品。

他们已经开始跟主播交会,说卖点都是什么 “国际品牌,香港注册,进口材料,网红包装,欧盟ce认证”。

回头想想好傻,自我满足状态。

引用大咖一句话:

卖点无非就这三点最重要:

1、要么你有极致性价比

2、要么你有品牌优势

3、要么你的手续费给力

总结袭来是 ,绝对行业高性价比, 品牌度高,比如三个交会海天酱油的那哥们,要么手续费高,线上50% 线下再结10-20% 达人抢着来,呵呵…

二、制定计划

今年的事过去了就过去了,亏也好,赚也好,也都是之前的事情,不想了,总结一下经验就行了,亏的是钱,赚的是经验嘛!

还有俩月也快过节了,看着抖音上面很多人都已经回到老家晒太阳,嗑瓜子了。

今年就不去折腾了,剩下这俩月好好琢磨一下明年的事情,年前尽量制定好明年的事,这三个月把准备工作做好,过完年接着再干。

三、变现

总的来说今年一年总体是亏损的,不过我几个网站和之前做的几个小项目,多多少少都还给我带来了一点收入,不用管的情况下,可以顶上班打螺丝的工资了。

经过相差无几两年的积累,网站每天也有几千网络流量了,自从在底部添加了联系方式,每天基本都有十几号人添加,找我咨询各种问题及项目。

只不过今年一心扑在带货上面,没有心思管这些,现在闲下来了,也要考虑考虑怎么变现了,毕竟花费了那么久的时间,花费了那么多的精力,网络流量起来了,却完全不做任何变现,这不太现实。

至于怎么变现,无非是 带项目,做培训,做社群这些了。

怎么样才能做好?这又要出去看看别人怎么做的,又要去深入虎穴去了解了解了。

四、不用重来是快,能够积累是多

不用重来是快,能够积累是多,这句话 相信很多人都看过,我也说过,但知道了,说出来,并不等于做到了。

反正我感觉我总在清零,这是非常危险的信号,不能这样折腾了。

只不过像副团长商业模式,找达人带货是三个很好的项目,是三个非常有积累的项目。

不管是做副团长,还是像我这样去交会供货商,找达人带货都是非常好的商业模式,因为可以不断积累达人资源,不对积累供货商资源。

手上积累了大量的达人主播,搞好客情关系,有品就能卖,卖了就能赚钱,赚钱了又能起团队,又能复制下个品。

有精力,有条件,有团队的老板可以搞搞….

好了,瞎扯一通,散会。。

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作者:wxfb
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