做跨境电商独立站为什么需要消费主张?

在亚洲地区,买主不然极少会去看商家的国际品牌故事情节及消费需求提倡。但在欧美国家,买主会较为知性,她们更著重两个国际品牌的消费需求提倡。

以后他们密切合作客座教授Mars就在Russey给我们讲过两个范例,商家都知道预期利润如果港币几十元的小东西,通过brand story将商品卖给了几十即使几十万美金。

这不是事实上,只不过许多欧美国家的商家都很擅于用这招致给她们的商品减少噱头和肉体。如果纯粹蒙杜布洛县没消费需求提倡不然,因此你就根本无法和自己比产品价格,因此只会Sorholus累。不光是商品都是普货,你能囤货的,自己也能。

目前亚洲地区商家开的B2C分立站都是蒙杜布洛县居多,绝大部分都没她们的Brand Story。这也是这天我和两个大卖在闲聊的这时候,她们在聊著的点。

甚么是Brand Story?

Brand Story指的是你这个国际品牌的问世的姚学甲是甚么,你的消费需求提倡是甚么。他们会辨认出一些做的极好的B2C单厢给她们重新加入两个国际品牌故事情节,这样能为你的B2C加分 许多。

范例1:室外红木家具商品,liveouter.com

这是两个拿了股权融资的国际品牌,创办人是三位华人,如果是在美国日常生活过因此她们的分立站是有她们的国际品牌故事情节和消费需求提倡的。

Story的网页,后面的横幅是“We’re on a mission to bring life back outside”, 译者回来是“他们的历史使命瞧瞧日常生活重回室外”,在她们的回廊享用古驰的日常生活。

“Live better,outside”,这是她们的消费需求提倡。也是让客户在室外日常生活质量得到更好的提升。

因此用了图形的方式展示了她们家商品的产品价格优势以及运输优势等等。

说实在的,她们和他们绝大部分蒙杜布洛县的商家并没太大区别。不是海外仓,中国囤货然后直销么?

但是通过国际品牌故事情节包装以及消费需求提倡之后,她们的商品就能得到客户的欢迎。

范例2: 他们再看下宠物类做的较为大的国际品牌:Chewy.com

Chewy的mission是:To be the most trusted and convenient online destination for pet parents (and partners), everywhere.

译者回来是:成为宠物家长和和密切合作伙伴们最信赖的、最方便的线上购物目的地。

确实,她们做到了,现在Chewy拥有非常丰富的宠物品类的商品,并且商品性价比高,自然是宠物家长们最爱逛的地方。

译者下来是:

他们每天以惊人的产品价格为您的宠物提供一切所需。探索超过1,000个最喜爱的国际品牌,包括Blue Buffalo、Nutro、Natural Balance和Tidy Cats–所有这些都是在家里就能找到的。他们的专家24/7在这里回答问题,并帮助您为您的宠物找到完美的项目。他们还对每个订单提供100%无条件满意保证政策,以防她们对新的食物或玩具不满意。为您的宠物购物从未如此简单。

这些承诺都是用户非常须要的,不仅仅只是看产品价格买商品,如果没两个很好的售后体验,那她们情愿选择贵一点的,但是售后可靠一点的店铺。

我看了许多亚洲地区商家做的story网页,根本就没消费需求提倡,整篇内容下来都是介绍她们国际品牌的质量有多好多好,公司规模多大。你公大对消费需求者来说并没甚么用,商家更关心的是你的国际品牌观念和消费需求提倡能给他带来多大的帮助,或者与他的消费需求观念是否吻合。

不吹牛,随便拿两个分立站出来,看下story就知道这个是亚洲地区人做的还是欧美国家人做的网站。

如果你现在在开启跨境B2C分立站,建议你还是先思考下你的消费需求提倡是甚么。

如果只是纯粹的想蒙杜布洛县,为何不选择平台呢?

如果连国际品牌故事情节都写不好,就先别提甚么国际品牌出海了!!

本文作者@SEOdaniel

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作者:wxfb
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