从0到1,利用tiktok+ins+shopify独立站成功变现10万+

那时的这首诗源自TikTok,也是优联荟的核心成员Lucia的TRAP文本,有关怎样借助TikTok和Ins来增值的,写的吗很极好,撷取给我们,期望我们讨厌。

我们好,我是参与了优联荟Tiktok远航的一位大副,正式宣布步入跨境电商的,全然从0到1。吗特别感谢聚花同学。专业术语太少说,咱步入自问自答。

那时主要就给我们撷取呵呵我是怎样从0到1,借助tiktok+ins+shopify分立站获得成功增值的。

01

Tiktok帐号的预备及营运

在做两个帐号以后,须要做什么样预备:

1.硬体电子设备各方面

就不讲了,大副或圈子里发的讲义里头都有,通常依照讲义来都不能有十分大的难题;

2. 明晰帐号的路径和最终目标

即使我做tiktok是为的是给我的分立站导流增值,因此我找的音频都是跟商品有关的,较为横向。

3. 养号

那个十分关键,在注册登记好帐号后,先滴for you的音频,等for you再次出现许多你同行业目地音频后,就能已经开始上载他们的音频了。

在此后,能多滴tiktok上面的大号账户,看看他们的爆款音频,了解用户的喜好,然后再有目地性的去找国内的音频。

国外的用户和国内的用户喜好还是有差别的,那个一各方面须要你参考大号音频,另一各方面须要他们去实践验证。

这三各方面预备好后,就能已经开始怼音频了。

刚已经开始我每天会发4个音频,即使我针对的是美国用户,因此上载音频时间点通常在国内的早上9点和晚上9点后。我第两个爆款音频由于没有及时挂上网站链接,导致错过了第一波增值机会。

第两个爆款音频流量下降后,我就已经开始怼新的音频,期待第二次爆发,上载了几天的音频,偶尔有一两个音频有起色,但都没爆发出来,每天涨粉数量不到一万。

后面听了项目后,我就已经开始分析数据,只要看到音频有爆发的迹象,但是最后没爆发的,我都会再找相似的素材音频怼上去。

有爆发的迹象是,你音频发布后,基本上1天的时间,那个音频观看量一直在上升,达到几十万次播放,然后点赞也极好,评论里头讨论那个东西的较为多。

比如问你这是什么呀?你用的什么商品?商品名叫什么?哪里能买等等。不是两个人在问,而是一群人在问时,说明你的那个商品就有市场。

02

导流

那么接下来我的做法是:

1. 到速卖通查找相同或类似的商品导入网站,并放到网站首页,让用户一进网站就能看到音频有关的商品,提升转化率;

2. 直接评论

让用户check my bio and search XXXX(那个代表你的商品编号),引导用户进网站;

比如有客户评论:Where did u get this?/How can I find this product?  你能回复:Hi, please check my bio and search xxxx.

3. 到快手或抖音搜索同款或者相似商品的音频继续怼上去。

后面,凭借这两个爆款音频,打造出了我网站的第两个爆款商品。后面我陆陆续续上了类似商品的音频,每两个音频的效果都还极好。

以至于到现在,主打商品还是那一款。后面每次有火的音频,我都会把同款商品导入网站,并放在首页最显眼的位置,从而增加了不少销量。

总结呵呵

1. 爆款音频前的测试

在不知道用户讨厌什么以后,你能不停地怼音频,当你发现找到用户讨厌的点了,那么就已经开始放大。

一定要去观察你的音频数据,通过评论了解你的用户,既然你最终的目地是增值,那么就去好好了解你用户的喜好,然后调整相应的网站商品;

2. 回复评论

说实话,以后的评论我都没怎么回复,只是看呵呵,是后面看到有小伙伴撷取如果他们多去回复评论的话,对音频的爆发能产生积极的效果,我就已经开始选择性地回复。

针对那种本身回复较为多的评论,我就只点两个赞,然后有一些问技术性难题的,我能答上来的就会回复一些。

针对一些问哪儿能购买的用户,我选择点赞量多的回复,或者最新发布的进行回复,即使我觉得这种回复多了会造成用户反感,另外是怕被限流。当然你也能用小号直接回复网址链接。

3. 不要松懈

两个音频爆发并不能代表你的流量能够永远持续,我在测试出用户讨厌的点后,每天上载音频就会采用3/1的原则,3个迎合用户讨厌的音频,1个探索的音频,直到探索出新的用户讨厌的点,然后再循环往复。

另外,在这期间其实也走了许多弯路。比如,

1. 即使我网站ship to country的设置,导致我错过了一些订单。在我爆款音频第二次步入全球流量池的时候,有一波德国的流量步入网站,但是即使我没设置配送到德国,因此产生了许多弃单。

2. 刚已经开始上商品的时候,都是较为单一的商品,因此客单价就特别低,后面我找了一些套装商品捆绑销售,单价就有所提升了。

爆款音频热度下降后,每天依然会有流量步入网站,但转化较为少。又即使当时有传言美国会封禁tiktok,因此就已经开始想办法转移粉丝。我的做法是在ins上面做giveaway的活动,然后到tiktok进行宣传导流,从而积累了第一批ins粉丝。

tiktok我依然会每天上载音频,但考虑到它的不稳定性以及转化率较为低,我已经开始主攻ins. 借助Instagram shoutout策略,15天快速积累了他们的第一批1万粉。

03

什么是shoutout呢?

举个例子,帐号A和帐号B正在尝试找到他们的Followers。

账户A发一条账户B的文本(由于Instagram没有转发功能,因此要账户A先把账户B的文本下载下来,然后再发),在图片概述中提到那个文本是账户B的,并让其粉丝去关注账户B。这样的操作方法,我们叫做Shoutout。

Shout out本身其实也是一种广告,通过Shoutout,能让更多的人看到你。你能和找粉丝量相当的账户,相互做Shoutout。也能花钱找大号买Shoutout。

Shoutout分为以下5种:

1. S4S (shoutout for shoutout)

那个也叫share for share,意思是A和B相互转发各自的文本,双方都将对方的文本展示在新的受众眼前,以获取更多的曝光率和覆盖面,实现双赢。

2. Free product shoutout

即免费送商品给红人, 然后让他们发布ins,进行shoutout.

3. Word-of-mouth shoutout

即:当有人对您的商品感到十分满意时,他们会将其发布在Instagram上并告诉其他人!这是shoutout最好的一种。即使你无需为他们做任何事情,就能获得免费宣传。

4. Affiliate marketing shoutout

这种shoutout就像是“网红” 和品牌之间的合同。网络红人将对该品牌发布帖子,并将他们的会员链接添加到主页中。

这样,品牌能跟上shoutout带来的销售量,而网络红人将从每次销售中获得佣金!例如,MVMT手表推出的品牌大使计划。

5. 付费Shoutout:

顾名思义,要花钱买的Shoutout,毕竟许多时候,比你粉丝量大许多的账户不能免费给你Shoutout。

而我选择的是第五种,花钱买shoutout。

首先我会在ins上面通过标签搜索有关的帐号,如果你是做饰品的,那么就去找饰品、美妆、美甲、穿搭等有关的营销号,然后进行筛选,通常百万粉的就不考虑了,shoutout一次收费至少100刀以上,10万粉-50万粉之间的帐号就能了。粉丝越多,收费越高。

我通常找的20万-60万粉的营销号,收费大概是$30-$80不等,主要就还是看帐号的质量,包括粉丝互动率,帖子有关度等。当然你也能借助一些网红平台查找帐号。至于shoutout的文本,我建议选择tiktok上面的爆款音频。

shoutout除了增粉以外,还有两个好处,是扩大你的帐号影响力。我总共shoutout次数不超过10次,但是带来的影响力却十分大。

即使shoutout一次就会增加一次曝光,而众多营销号以后其实是互相有关联的,如果你音频质量好,有吸引力,一些大的营销号会自动shoutout你的音频并关注你的帐号。一旦有新的有吸引力的音频,他们就会自动shoutout,增加你帐号的曝光。

我应该算那种运气较为好的,付费shoutout几次后,被一些百万大号关注了,时不时引用呵呵我的音频,因此我的帐号增粉速度较为快。

有了粉丝基础后,推广就不成难题了。每发两个音频或图片就tag出其中的商品,用户感兴趣的话就能直接点击步入网站购买,十分便捷。

感觉这也是ins转化率较为高的原因。不用像tiktok那样,须要通过主页链接步入网站,然后两个两个寻找商品。

04

总结

最后想要总结呵呵,首先基础粉丝很关键。你能通过tiktok快速积累你的第一批粉丝,这就须要你每天去更新音频,找到用户讨厌的点,了解用户,与此同时,预备并完善好你的分立站并放到tiktok上面。

当你的tiktok有了足够的粉丝,比如20万以上,你就能时不时做呵呵giveaway的活动,引导粉丝到ins或YouTube等社交平台,从目前的经验来看,其他社交平台的转化率比tiktok高一些。

如果你选择ins作为你的流量来源平台的话,就能使用shoutout的策略,快速增粉,扩大影响力,从而提高网站的转化率。

目前我主要就是通过社交平台来导流增值的,Facebook广告还在研究中,目前也把许多时间花在Ins上,期望未来有更大的突破,我们一起努力呀💪

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作者:wxfb
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THE END
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