1个手机支架,3个人,如何月入4w刀

那时的这首诗是给我们撷取两个事例,有关

怎样发掘市场需求怎样雕琢商品怎样推展?怎样做众筹?怎样做文本?

那个子公司呢,仅有3人,但透过智能手机底板八千4w刀,误以为他们商家里头有许多是做电子零件类商品,因此把该些文本撷取出,期望能对他们的商家朋友们管用。

接下去他们一起来看一看创办人Hans Dose是怎样把脑子里基本概念,转换成现实生活商品,最终取得成功的。

Tenikle是两个控制技术零件,可将大部份的智能手机,智能手机笔记本电脑和照相机加装在任何人地方性。用Hans 不然而言,这是袖珍上的高控制技术零件。

下列是子公司重要信息:

商品:用作高控制技术电子设备的多用途底板

设立天数:2017

处所:加州哈瓦那

总收入:平均值 $ 40,000 + /月

创办者:1

员工人数:3

网站地址:tenikle.com

下面他们就以第一人称走进了解Hans的创业故事吧。

01

怎样发现市场需求?–你的痛点价值千金

我曾经和未婚妻一起远足,但总是忘了带三脚架去拍照。因此他们总是尝试将智能手机支撑在岩石或树木上进行拍照。

那个时候我就在想,假如有一种机制能连接各种附件,例如电池电源,镜头,夹子,底板,钱包等,那就好了。

忽然有一天,我从警察那里收到了一张我开车时看智能手机的罚单。

由于担心以后还收到罚单,我就去了一家大型科技商店买了两个汽车底板。当我在寻找完美的底板时,我失望地发现,它们都长得差不多两个样,看起来就是普通的黑色智能手机底板。

示意图

那就是我想到那个主意的时候。我认为将两者(三脚架和车载底板)合并在一起会很酷,这样我就永远不会忘记三脚架了,也有了我的车载底板。

我长大后冲浪,总是自然地受到海洋的启发。

我认为章鱼和海星在怎样轻松抓取和怎样抓住任何人地方性的物体方面确实是独一无二的。受此启发,我复制了章鱼的设计。他们一直夸耀自己为章鱼申请了专利,因为这是他们所做的工作。

制作完原型后,我意识到它的作用远不如我试图让它做的原始两件事-抓取并抓住东西。

02

从A到Z学习—商品雕琢

制造商品非常困难,因为没有人可误以为你制造你心目中理想的商品。如果他们这样做,他们将控制业务的很大一部分。因此我想自己制造商品,并尽可能把控自己的业务。

我也期望这是我的大学经历。因此我决定去大学,但不是为了获得MBA学位,而是我明白,没有什么比自身学习更好的方法掌握制造控制技术了。

因此,我首先学习了怎样做CAD设计。这实际上是有关在2D上绘制原型,对外观进行一些设计,然后再进行3D设计。

由于原型具有灵活性,对于不同的零件,因此需要使用不同的材料。因此,我只会3D打印实际的模具本身,而不是原型。然后,我去美术用品商店,买些美术硅胶,然后放在车库里。

这是两个完整的DIY项目,在车库中,有真空室和放气材料。当你沉浸在其中,一切真的变得很有趣!

提出实际商品基本概念,再到制作原型,最终将其投入批量生产完全不是一回事。批量生产需要更多的工程,因此,一旦有了原型,便开始将其带到哈瓦那的制造商,获得一些报价,并试图弄清楚怎样制造它。

我开始与制造商合作,然后开始推销和销售它。

总体而言,商品的原型设计和工程设计非常多。埋头苦干地做下去,继续前进。虽然我失败了许多次,也想出了许多糟糕的原型。但是最终我得到了两个有效的方法:

透过KICKSTARTER和INDIEGOGO采取独特的方式进行众筹

由于实际商品的性质,如果不事先完成一些生产工具,就无法真正展示出好的原型。实际吸盘的性质有许多机制,需要在第一轮中正常工作。

因此,我提前获得了一笔商业贷款,以购买用作众筹活动的模具。这是一场巨大的赌博,并且带来了巨大的风险。

但这迫使我要确保Kickstarter和Indiegogo广告系列能够正常工作,因为我需要它们。

Kickstarter众筹页面:

https://www.kickstarter.com/projects/1906609363/tenikle-the-third-hand-for-your-phone-and-camera?lang=zh

Indiegogo众筹页面:

https://www.indiegogo.com/projects/tenikle#/

我欠这些模具的钱,不得不以某种方式偿还。因此,在众筹活动期间,对我而言,最大的重点是制作一部非常引人注目的视频来宣传该商品。

大多数Kickstarter广告系列都是使用类似的视频公式制作的:

自我介绍谈论他们的任务说说他们在做什么

我真的很想让商品自己说出。我想展示Tenikle怎样在大部份不同情况下工作的多用途性,并以某种方式使客户不知所措

这是我创建的最终视频:

https://www.youtube.com/watch?v=bL4wGxJKJpY

我没有过多地谈论自己,而是展示了该商品的实际应用。

在Kickstarter页面上有一小段文本是:“嗨,我是发明者。这就是Tenikle。”我不想谈论太多有关我的事情,我期望它与商品有关。

我的Kickstarter和Indiegogo页面的这种格式最终表现得非常好。人们对这种商品感到兴奋,因为我已经完成了模具的制作。

许多时候,这些众筹活动的创造者并没有意识到他们将一路走上大部份这些工程减速带。因此,提前做出模具是有帮助的。

虽然制造模具的前期风险要大得多,但它使我向大部份支持者保证商品将按时制造和交付。

事实证明这是两个巨大的成功。Tenikle获得了710%的资金,在Kickstarter上筹集了107,000美元,在Indiegogo上筹集了126,000美元。

与大多数Kickstarter广告系列相比,这是一种非常落后的方式。但这就是我做到的方式,它最终起作用了。它可能无法100%地工作,但这次却能解决。

除此之外,他们的众筹可能是最快推出该商品的众筹活动之一。他们于2017年8月推出众筹,并在2017年12月假期之前将大部份商品发货了。

因此他们在假期期间及时下达了大部份订单,而能够在短天数内做到这一点真是太酷了。

03

怎样宣传—文本为王,视频营销

到目前为止,我遇到的最强大的营销渠道就是视频,两个引人注目的视频,并且在尽可能多的平台上使用了该视频。

Facebook和Instagram营销一直是他们的主要重点。他们也制作了YouTube广告,但是在开发Tenikle 2时,他们稍作休息。他们将很快跳回到更多视频中。

每对个人都说文本为王,视频文本是新的领导者,这是绝对正确的。这是有关制作两个简短,简洁但清晰的视频,以说明商品的含义,同时又不要太过卖力地介绍商品。

他们最成功的视频之一是一段视频,上面写着“这不是愚公移山”。它正在摆脱烦躁不安的人的潮流。它确实牢牢地抓住了趋势,因为他们在视频头几秒钟就用它来吸引人们的注意力。

这是他们宣传视频的Facebook广告之一:

FB广告链接:

https://www.facebook.com/ads/library/?id=451583955845807

同样重要的是,不要让视频太过重要信息广告化。你必须增加价值才能让人们继续观看你的视频。向人们讲述你的商品是不会增加足够的价值的,因此有时候需要有一点幽默感,并且在商品宣传上要轻描淡写。

人们可能会或可能不会第一次购买,但你始终能在将来重新定位他们的目标,并开始赢得他们作为客户的青睐。

一旦将他们作为客户,就能开始使用电子零件邮件和其他渠道更好地保留他们。

但我想说对他们而言最大的是视频广告

未来=更多视频文本+更好的商品(TENIKLE 2)

目前,他们正在寻求对文本营销(尤其是视频)进行更多投资,因为这对他们很有效。

他们还根据用户反馈推出了Tenikle 2,它是原始Tenikle的升级版。

他们回到了绘图板上,使用了不同的机制和材料来开发商品。与原始的Tenikle相比,它更加灵活,吸力效果更好。

原始的Tenikle在评论中获得5颗星中的3.6颗星,而Tenikle2到目前为止获得了4颗以上的颗颗星。

04

有哪些好用的资料和工具?

[播客]商业摇滚明星

对我而言,那个播客倾向于讲更多基于情感的故事。不久前,我开始收听Business Rockstars播客,这对于开创和经营企业的思想确实很有帮助。

[播客]安德鲁·沃纳( ANDREW WARNER)的MIXERGY

我非常喜欢那个播客,因为它包含了许多现实生活世界的工具和见解。我在哈瓦那遇到安德鲁。他正在喝咖啡,我找他打招呼,然后聊了些生意。对我而言,他是个超级好人。

[社区]评分

SCORE是许多人不知道的另一种极好的资源。该平台提供由政府资助的业务指导和指导计划(免费)。

几乎大部份行业中都有许多退休的商人,企业家甚至销售经纪人,他们期望帮助他人。

我已经能够在哈瓦那找到一些人。特别是两个家伙,确实很有帮助,并指导我完成了一些事情,因为他们去过那里并且做到了。

05

对创业者有什么建议呢?

1. 知道每月的花费并记录这些重要信息

每月制作两个支出表,并准确跟踪你花在什么上的钱以及收益在哪里。我之因此这样说,是因为这是我没有预先做过的一件事,这让我陷入了困境。

问问自己自己在什么上花了钱,这是否对您的业务有所帮助。如果它不能完全帮助您的业务,那么该放手了。那是真正的顽固,老派的做事方式。

许多时候,创业者们家陷入了整个初创企业式的商业模式中,即筹集资金,获得毫无意义的吸引力以及追求闪亮的策略。

当你为创业而进进行资金周转的时候,许多钱会进进出出。对我而言,有时候很难一路追踪。但是,你真正需要做的就是,仔细检查资产负债表。

我期望有人能告诉我,在企业中,这是您很难学习的东西之一。但是,这确实非常重要。

2. 不要停止,继续前进

任何人企业失败的第一大原因是对某人而言太难了。我想说的是,如果你固执己见,不在困难的时候放弃,而是能不断的复盘,改进,测试,那么你一定会看到成功的期望。

即使你创业很成功,做的很容很容易并且事情进展顺利,但是当你感觉能停下来时,总是会有一些你可能意识不到的事情发生。

因此时刻保持向前的精神,这会让你充满力量.

结语

1.   解决市场需求的商品就是好商品

智能手机底板如今已经在市场泛滥,但文中主人公从【懒人】角度,优化商品,从而取得成功。

无论是选品还是创新,多留意自身的市场需求,说不定真的是大数人未解决的痛点,从而找到商机.

2.   找出适合自己的渠道

商品千千万,竞争对手更是数不胜数,主人公从众筹以及视频营销中取得成功。渠道再多,适合自己商品的才是最好的。

以上!

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作者:wxfb
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THE END
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