抖音高转化带货短视频的批量创作方法!

一、现场直播店家的短音频音乐博戈达论

他们那时要聊的是现场直播店家短音频的音乐创作,与现代的MCN踢法短音频相同,这儿的短音频更常指的是伊织导流短音频、短音频导流现场北京人民广播电台或短音频间接带货,B2C犯罪行为特性的短音频,为GMV负责管理的短音频。

具体来说他们先捋清三个基本上方法论难题:影视娱乐类短音频使用者是在用天数投票表决,B2C短音频使用者是在用港币投票表决。

因此B2C化的短音频如果具有资金流观念,透过短音频招揽使用者浓厚兴趣,说使用者你在卖甚么品,凭甚么买你的品,高效转化正式成为使用者步入现场北京人民广播电台搞好润饰。

具体来说第二个难题做现场直播为何要做短音频?

抖音始终尊崇的是现场直播与短音频双架轿子博戈达,非官方正式发布的FACT店家网络营销数学模型中也特别强调短音频的必要性,特别是伊织的导入成形后,短音频愈来愈正式成为GMV翻番快速增长的招式。

现场直播店家的短音频音乐博戈达论:

1、条码精确,招盛纯

2、高效率大批量化可拷贝

3、找寻属于自己的网红模板

4、爆品配网红,条条都有料。

很多店家有个方法论陷阱:认为短音频流量越大越好,实际上并不是这样,如果是以卖货为目的,流量如果是越精确越好。

大家都知道黑丝流量密码,贪嗔痴利用人性的弱点一定可以引发巨大的流量,但是这些流量过于浅薄,来的快去的也快,而且不容易转化成。

如果你招揽使用者的“点”不能与最终要转化成的产品相关联,那么就是在做无用功,产品与转化成脱钩,即便流量大又有甚么意义呢。

为效果负责管理,我做的音频目的是为让你成单转化成,即便做低流量高转化成,也不要做高流量低转化成,好不容易给现场北京人民广播电台贴好的条码会因为你一时的贪念打乱。

基于对于效果转化成负责管理的大前提下,再给音频埋下“爆点”,这个爆点如果是与你转化成的产品特性相关联。

这就需要大家去找寻属于你该品类的网红模板,这么拍转化成率就是高,投产就是好,而是可以大批量化拷贝。

既要有流量又要能大批量化拷贝,可以量产化,这件事是不是矛盾的呢?那先给大家看下案例。

三个案例的音频都是大批量化可拷贝,而且是高流量有爆点属于网红模板范畴。

任何品类任何领域一定有属于该行业的网红公式和技巧,而且是可以大批量化高效率拷贝的,拷贝的同时而且保证有流量,还有大爆的可能性。

他们要做的就是要快速发掘该类拍摄模式或者创意类型模板,然后大批量化拷贝。

不要指望每条音频都大爆,而是要确定每条音频效果高于你往期的平均水平,且有网红潜力,投流能有不错的转化成,等待爆发。

与此同时如果发掘某种拍摄模板某种拍摄形式或者某条难题转化成率特别好,或者能起量,就是快速大批量化自己拷贝自己,做去重处理,做翻拍处理,始终把这套模式薅到没有流量为止。

资金流导入他们抓到一条好素材,一只投到该素材不起量为止,B2C类短音频也是同样的道理,不要放过任何一条起量素材。

再给大家看一下回力的案例,这是提前玩明白的品牌客户。

回力就是抓住了自己的网红模板,固定的拍摄模式,固定的拍摄风格,量产化拍摄。

具体来说确定该种模板是该品类的网红模板,剩下的就是不断测品就可以了,内容虽然可以辅助爆品,但是最间接的还是爆品带网红。

他们所说的“网红配爆品,条条都有料,有些时候你模仿别人家的拍摄手法不起量,不仅仅是模仿不像的难题,还和你的品有很大关系,东施效颦天壤之别。

B2C类短音频的方法论依旧是:产品>形式>文案。

画面是第一感知,爆品不需要你过分设计一样也能爆,爆品更符合抖音的“视觉化”表达,无需别出心裁,单纯的展示即可,加以音乐辅助。

对于可以间接拍摄展示的产品,产品本身即内容,对拍摄的要求并不高,新奇特最容易拍,颜值爆表类产品更容易拍,展现美好生活类也容易拍。

不容易拍的是单纯靠展示无法展示产品特性的产品,需要把“效果”使用感受差异卖点用视觉化语言体现。

这类的“视觉化”表达是把看不见的效果用不违规的形式让效果提前被看见,同时还不能夸大宣传,可以旁敲侧击,可以隐约暗示,也可以是蜻蜓点水,懂的都懂。

养生茶、芝麻丸、黑咖啡、油醋汁等产品都是这套方法论,伊织不喜欢“明骚”,喜欢“闷骚”,弱化版的资金流素材就是现如今的伊织。

再列举一个经典的产品“视觉化”体现案例:小苏打牙膏。

为何牙膏市场竞争那么激烈小苏打牙膏依旧突出重围,就是因为它的短音频做了强视觉化卖点,音频内容大概是一杯茶叶水特别脏,挤进去一点小苏打牙膏,一转一冲水清了杯子干净了,这就是把产品卖点做视觉化表达。

网红音频需要从多个维度去分析,爆的原因究竟是形式、音乐、文案、画面视觉还是产品本身?

对于现场直播店家来讲短音频另一个作用是提高“搜索流量”,怎么理解呢?抖音的搜索已经比肩百度,这是大家公认的事实,现场直播后台可以看到抖音数据罗盘,流量渠道会分以下几大板块:短音频流量、现场直播推荐流量、付费流量、其他和搜索流量等。

如果没有挂车类短音频的话,那么搜索流量几乎为0,哪怕带货类短音频不爆他们也必须去做,目的就是为了补齐搜索流量,但现在很多店家是没有这个意识的。

提升“搜索流量”就去拍挂车类短音频,设置好搜索关键词,这儿的目的不是卖货,而是当别人搜索到相对应关键词的时候你家能排在前列,从而提升自然流量推荐。

二、短音频爆量的内容法则

短音频爆量内容的音乐创作法则第一条就是选品能力,简单粗暴,音频网红的前提是爆品,这是最佳优势,要找准货品可能引爆的卖点。

第二条是编导观念,这儿指的不是编导的基本上功,而是编导的网感,带货类短音频对于编导的能力要求不是画面拍的有多美,讲的故事有多好,而是能否发掘产品的“卖点”,站在使用者的角度上把产品卖点“视觉化表达”,具有的如果是广告观念。

先如今的伊织类短音频就是阉割版的二类B2C资金流音频,现场直播店家更如果去招有资金流经验的编导,或者资金流优化师。

从数据的纬度去评判音频的好坏,而是现代编导眼中的拍的美不美好不好看,一切以数据为准,为GMV负责管理,不起量就是垃圾。

他们看一下品牌客户玩法,元气森林的导入案例。

合格的编导如果是能分析出这条音频起量的原因!

第一;这种拍摄形式在当时抖音很流行,已经有大量达人靠这种形式起量;

第二;背景音乐的选择符合氛围,能招揽使用者看下去,制造作为的悲凉氛围。

第三;非常硬的广告植入能引发评论区吐槽,但是其核心还是围绕产品本身。

第四;文案非常委婉的释放了优惠利益点,而不是及其间接的甩给你说有多么优惠。

对于一些无法视觉化表达的产品更需要这种能力,用“套路”招揽使用者停留,让使用者看下去。如果编导仅是模仿了上条音频的文案,换了音乐换了拍摄形式就是没有任何意义。

第三条音乐的选择,甚么样的目标使用者选择甚么样的音乐。目标使用者是大妈就找大妈喜欢听的音乐,那相应的音乐平台选择也很重要,找对音乐平台间接拉出对应群体歌单。

还有就是相信数据,不要靠自己的直觉,理性观念抛弃玄学。

巨量伊织每周都会更新该周的跑量歌单,你能看到哪些单曲适合哪种类型而且跑量很好,间接去借鉴运用,站在巨人的肩膀上起飞。

歌单链接给到大家,每周实时更新,公众号回复“跑量歌单”即可获取链接。

第四条是模仿能力,透过“数据”跟踪同行现场北京人民广播电台,免测试。透过数据平台赋能找到网红形式、网红模板、网红文案,进行二次音乐创作。

编导不是简单的内容拷贝copy模仿,还得有对事实判断的能力,当前数据背后代表的怎样的趋势,根据数据的反馈优化音频内容,优化现场北京人民广播电台。

不要自己凭空去探索,要学会站在巨人的肩膀上,勤奋且有眼光,他们的目的不是要做逼格,也不是要做原创,而是要透过找寻自然流量网红进行模仿快速成功。

拷贝也要拷贝成100%或者120%,拷贝到60%还自我苦恼说“为何人家能爆,我不能爆,你这不是扯淡嘛。不要仅仅停留在东施效颦的阶段,当完成了前两步,第三个“钞”就是水到渠成的事情。

第五条是认知差距,B2C类短音频通常是播赞比低,点赞量低不代表音频播放量低,5000点赞的音频背后可能是500万的播放,这是B2C类短音频的特性,使用者如果对你的品感浓厚兴趣,会间接点击步入你的现场北京人民广播电台,而是条件反射给你点赞。

影视娱乐类短音频使用者是在用天数投票表决,B2C类短音频使用者是在用港币投票表决。

现场北京人民广播电台导流短音频制作不建议外包,找寻服务商当然是件省时省力的事,但是性价比太低,钱给太少服务商也不愿意给你花心思找卖点找模式找套路找模板,还是需要自己去搭建短音频团队,间接为GMV负责管理。

倘若团队精力有限,可以找服务商采买素材,根据自己的需求提出素材要求,然后自己再大大批量混剪加工也是不错的选择。

大盘流量吃紧,平台一定会变相提供流量泡沫化,而内容化是救活现有体系的杀手锏!

牛逼的编导重要程度与牛逼的投手一样重要,两者的目的都是流量便宜化!而现如今效率最高的拉升方式就是搞好短音频!重视短音频流量!

同时他们再来看一下伊织短音频大盘情况,根据非官方文档的数据反馈显示,伊织短音频的聚焦点回到产品本身。

视觉化表现产品特征,然后匹配产品使用场景是内容主流,音频时长集中在3.5s—20s之间,不再以“低价促销”“便宜”等强网络营销利益点来招揽使用者,毕竟要考虑内容流量池观众的感受,去除强网络营销化目的。

甚至多数音频间接不提价格促销利益点,仅体现产品的美好,使用过后的美好,重点还是产品的“强视觉化”表达,真人出镜、真人试吃、真人试穿、真人口播和纯产品类展示占主流,轻量级制作一镜到底最间接。

黑底白字的开头愈来愈少,非官方认为这就是垃圾素材,没有品质。二类B2C混剪搬运素材间接不跑量或者压根就不能过审,原创音频更重要。

明星类素材偏少不是因为明星类素材不好使了,而是因为明显现场北京人民广播电台切片的授权天数愈来愈短了,明星现场北京人民广播电台切片资金流素材依旧很有效,如果品牌方还能拿到相关授权,不要犹豫赶紧放量,效果远大于你的普通音频。

三、如果借助工具赋能短音频音乐创作

具体来说推荐第二个工具:巨量创意https://cc.oceanengine.com

巨量创意是非官方平台输入自己类目的关键词可以间接看到同行竞品的素材形式和跑量模板可以借鉴同行分析同行然后按照咱们上述的方式进行大批量化产出测试

同时你也可以选择“资金流广告”、“搜索广告”、“巨量伊织”、“现场直播广告等相同的音频类型

第二个推荐抖查查数据平台 https://www.douchacha.com

抖查查可以看到挂车带货音频的飙升榜,规定时长限定相对应类目,看12小时或者24小时内哪些音频飙升的最快,间接拿过来拷贝模仿,在音频没有完全大爆前就先盯住“有潜力”的音频模仿,抢先半步多倍流量。

第三就是有网感的资金流编导,这也是重中之中。

他们现代的教育体系里编导多出自于“传媒”影视新媒体等专业,只具有基础能力,对画面负责管理无法对内容负责管理。

B2C类短音频如果去找寻具有“资金流观念”的编导,编导要有网感,没有网感就去培养网感,相比较于网感而已所谓的影视基础都不值得一提。

因此大家在搭建短音频团队时不要过分强调画面的专业度和出身的专业度,如果以“快速增长组”的观念对待短音频组,只为效果负责管理,只为流量负责管理,拍多少条拍甚么以甚么样的形式,自己去想。

货找人的浓厚兴趣B2C时代,广告、内容与产品的边界愈来愈模糊,内容能力是优化买量成本的最关键因素,产品即内容,内容即产品,像产品经理一样去做内容。

现代B2C之于抖音B2C至少还差浓厚兴趣”二字,而对于抖音浓厚兴趣的承载形式要么是现场北京人民广播电台要么是短音频。

抖音的音频网红始终被称为“流量黑匣子”,一旦靠内容杠杆打开流量黑匣,就相当于抢到了抖音的免费流量入场券,流量便宜到你难以相信。

当所有店家都在重视付费流量的时候,去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最间接优化方式。

2021下半场请重视巨量伊织,重视短音频流量,特别重视伊织跑音频导流现场北京人民广播电台!

防走丢!请关注公众号:万项汇

版权声明:
作者:wxfb
链接:https://www.28php.com/6477.html
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。
THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>