如何提高市场的胜率?以及如何看清市场?

写在后面:只不过副标题挺难起的,那时写了四个部份的文本,极难用两个看法来归纳副标题,但确实是我的许多看法。

《传奇人物》面有一句话是这种说的:花半秒钟就看穿经验主义的人,和花这辈子都看不清楚经验主义的人,或许是迥然不同的宿命。

这个二十世纪,人和人的差别,其本质是在知觉上的差别。那时借助于这首诗,写许多我的看法,不一定是对的,但仍然期望对我们略有协助。

01

专业委员会静音

网络黄金时代,只不过他们显然名符其实重要信息。不可否认原因在于重要信息太少了,引致他们愈来愈恐惧。

这会再次出现一类甚么样的情形呢?

甚么文本都先挑

是不是辨认出,市售让你所看见的事例,会让你真的这个吓人,这个吓人,只好你常常禁不住,看见甚么就先挑甚么。

这个这时候,虽然非常大的重要信息输出,而你却不能及时处理吸收,自学没目地,也没科学知识管理体系,这种的结论只会引致每几块文本都不精,真的啥单厢,却啥都不能。

因此,及时处理的静音是很有必要性的。

甚么原意呢?

比如,你现在要做独立站,对不对

但是其本质上用甚么建站不重要,不论你用WordPress,还是shopify,还是甚么来建站,也不管你这个站建的多牛逼

如果没流量,那其本质上都是两个壳。

很多人一开始,在这个壳上就花了很多时间,这只不过是本末倒置的。比如,刚刚开始建站,就噼里啪啦的,各种Strip对接,要搞Shopify peyment的功能,就去搞美国公司。

这些人的思维是,我去,甚么都先搞好了,然后在去跑流程。

这种做法只不过是大错特错的,因为只不过他们可以直接用paypal来测试就可以了。

如果真的大流量过来,辨认出支付环节很差,那么是可以再去考虑接入信用卡通道。

而现在是很多人两个站刚刚开始啥都没,流量也没甚么,就花很多代价去做“额外”的,并不是最相关的事,这个这时候,就是在浪费时间。

02

怎样提升你的战绩?

回到建站上,

很多人说:

小北,难道引流不需要壳吗不然怎么展示给用户看?

“网站不认真搞的漂亮一点,多花一点时间,用户真的很丑,怎么有信任感?”

请我们想想看,这种的想法有问题吗?

数三下给我们思考下:

1

2

3

这种想法还是有问题的,记住:

你前期的核心仍然不是在网站上,而是要迅速的验证,你现在选的这个产品,受不受消费市场欢迎?和用户的购买欲望怎样?反馈力度,尤其是正面的反馈怎样?

基于此想法,如果是我的话,我会怎么做?

第一:用一张产品的图片,去做测试。

比如我现在显然没产品,但是我有产品的图片,我可以用这张图片,去联系红人那边做测试。

这个这时候,如果多联系几个红人,你是不是就能知道这个产品的消费市场反馈怎样?

如果反馈出来是绝大多数人都说好,而且一定想买,一定是很想要,那么你这个这时候就会有两个判断,即产品如果投放消费市场,胜的概率是不是很大?

第二:如果非要建站,那我会怎么做?

如果费用建站,我不能搞的很花里胡哨,我只会做两个页面,即Landing Page

做两个页面就好了,怎样利用这个页面来测试两个产品,比如打广告,或者红人营销,然后观察数据,看看效果怎样?

我们想想看,是你噼里啪啦的花了很多时间去搞两个网站,这专修,那完善的,有些还自己学代码,然后折腾很久,才搞了两个壳,然后才想着去搞流量

你不真的这些人这种的做法是很有问题的吗?

而我的这种做法,如果测试效果很差,我可以快速换产品,然后在找产品再测试,

而传统的做法是,产品最终投放消费市场的效果怎样不知道,在此基础上不论是雇人搞网站,还是自己弄网站,所花费的时间和成本是非常大的。

因此你真的我的效率高,还是你效率高?是我赢得的机会更大,还是你这种折腾半天,再去做引流测试的机会大?

答案不言而喻啊。

03

不要被消费市场欺骗

理不清楚经验主义的人,通常只会瞎掺和,很多小白都挺容易情绪激动的。

比如现在私域流量,社群,用户运营都很火,对不对。

因此这里面只不过有有两个对象,即社群的举办方,和参与社群的用户

好,他们来仔细看下这两拨人

他们知道,对于社群运营的举办方来讲,有个词叫“用户促活”

好,这些人是怎么搞的?

运营方有了这个“用户促活”的指标,只好他们所有的目标单厢围绕这个促活来展开,常见的方式是:

发红包(这个可以有)搞奖品活动搞八卦,比如CP

搞集赞

搞每月锦鲤

搞社群打卡

搞生日祝福….

是不是问题?

只不过对运营方来说,显然没问题,如果指标是用户促活,那当然要设置促活的各种策略,这是很正常的。

但是只不过对大部份用户来说,是很惨的。

为甚么?

因为你会很容易被这些额外的事项牵绊住,你会禁不住去观察,去参与,你看CP版块,你会真的非常有原意

只好这个过程你将会耗费很多的时间进去,而你全然不知(没办法,这些活动太吸引人了)

可是你认真想一想:

你当初进社区不是为了自学吗?

而现在你却把时间花在无数影响你自学的事情上,而且你很开心,真的这个社群超棒,每天都惊喜不断。

只好这个社群持续在吸引你的关注,而你关注的是许多刺激你的腺上激素的事。

你说:“小北,我没忘记自学啊”

可是你要知道,你一天的时间是有限的,你在关注这个,必然会消耗你其他重要的事。

因此你看,你在不断消耗许多额外的,不重要的事上,而对方,即社群运营的主办方,却得到了“用户活跃”

这就是差别。

好,再举个例子

我们听过砍柴人和放羊人的故事吗?

放羊人在放羊,羊在吃草,而你个砍柴人,本来是要去砍柴的,只好你半路和放羊人聊天,只好你们聊啊聊,聊到了傍晚…

可是放羊人的羊吃的饱饱的,他的任务完成了,而你本来要去砍柴的,到最后却一件事没办成。

因此,不要被消费市场欺骗:

多数这时候,试着从全局的角度去看消费市场,清楚地理解消费市场的不同需求方,他们为甚么要这种做,这种做的目地是甚么,和对你的作用是甚么样的,去繁入简,这会对你全局性看穿一件事是非常有协助的。

以上!

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作者:wxfb
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