李子柒告微念,谁更受伤?

本文3480字,预计阅读13两分钟

来源 | 开椰子财经新闻(kaiboluocaijing)

作者 | 金玙璠

编辑 | 魏佳

停更3个月后,李德柒控告微念,把双方的对立搬上大枱面。

GW2查显示,10月25日,四川子柒人文传播股份有限公司(以下简称子柒人文)与杭州微念品牌管理股份有限公司(以下简称微念)新增批捕重要信息,二审原告为子柒人文,原告为微念或其紫苞人刘同明。

另一方是拥有一千万数量级影迷的名星,另一方是营运、控制李德柒IP大部分商业疆域的微念,或其主脑老板娘、李小宝(李德柒原名)的“桑丹林”刘同明。

闻所未闻一名业内则表示,李小宝项目组大机率是想透过民事诉讼赢来更多公司控股权和利益分配。

“互不相让仇怨已久。”一名创业者向开椰子财经新闻透漏,微念所致风险考虑和自身利益,透漏卖地李德柒退隐的打算。不过,这一重要信息未得到微念方面的证实。今年8月份时,一家机构想投资微念,但透过微念内部人士了解到,微念与李德柒对立已久,最终并未跟投。

结合李德柒近期的另一条静态,她少见地张口骂人了,面对中央电视台《边策专访·谈话李德柒》的摄影机则表示,“李德柒这三个字,我是挺想保护它的,即使我是不想让它以后有太高的所谓的品牌价值。”

一名名星MCN营运负责人对出椰子财经新闻预测,李德柒除非张口骂人,IP就赛瓜了。但这可以理解为李小宝的“最后一博”,至少这次话虽如此中央电视台专访电视节目回应,对社会舆论即使民事诉讼案只有益处,没有再者。

一千万影迷等级的名星和MCN纷争常因,可闹上法院的比较少见。据业内预测,因为李德柒和微念在各自的专业领域努力做到了颈部,都觉得“对方没有自己不行”。

但结果可能是,除非“离婚”,微念和李小宝都将血本无归,且在李德柒帐号断更的3个月里已经显现出来。

李德柒帐号在国内多个平台的影迷数都出现了一定程度的下滑。有微念员工对出椰子财经新闻则表示,双方分道扬镳的可能性更大,现在公司内部人心惶惶。其透漏,李德柒品牌的双11市场计划还在照做,但“估计双11之后就会有裁员动作”。

李小宝为什么告微念?

多名业内称,李小宝和微念的绑定关系早已出现裂痕。

一名曾对微念做过尽调的创业者冯晖向开椰子财经新闻透漏,今年8月时,微念所致风险考虑和自身利益,已经透漏出了“让李德柒在流量顶峰时退隐”的打算。

这看似有违常理,但根据冯晖的说法,对于微念来说,李小宝就像颗“定时炸弹”。内部,公司与她逐渐互不信任,不确定对方项目组何时会释放对公司不利的重要信息。外部,李德柒IP的内容影响力已经达到顶峰,微念总是被投资机构问道“李德柒不红了怎么办”类似的问题,不得不另做打算。

显然,李小宝本人也意识到了。没有名星不想继续红下去,积蓄已久的对立一步步被激发。

李德柒最近一条视频《盐》更新1个半月后(8月30日),她在李德柒绿洲帐号则表示,“大清早报个警”,配图是一张她坐在警察局里的侧脸照。李德柒的视频本应该是一月一更,断更后的“报警”静态,引发了社会舆论的猜测和骚动。

对于报警原因,她没有做过说明,但其结合回复评论后又秒删的那句——“已经让律师做了保存,太可怕了!资本真的是好手段”,以及半个月后(9月13日),李德柒助理透漏的重要信息——“李德柒在整理公司与第三方公司的问题”,让外界开始讨论李德柒与微念的对立。

和此前的猜测一样,冯晖则表示,双方对立的核心是,股权分配多少、钱怎么分配。站在微念的角度,它觉得“给你李小宝的钱,你这辈子都花不完”。李小宝想的是,“微念没有我不行,可我没有股份”。

某MCN机构负责人吴宪对出椰子财经新闻预测,李小宝这种想法会越来越强,因为李德柒IP走红,它的内容价值、品牌电商价值的发展速度都远超过预期。而双方对这两大版块的分工及控股权,已经给日后的对立爆发埋下了隐患。

先看内容价值。2016年9月开始,微念为李德柒进行社交平台推广服务,双方彼时还是合约模式;2017年7月起,转为深度捆绑的合资公司模式,共同成立了子柒人文,开始经营“李德柒”品牌,随后在海外社交平台进行帐号注册。

一名接近微念的行业人士徐陈透漏,李德柒早期注册的平台有美拍、微博等,但后期B站、西瓜视频以及海外的YouTube等平台的内容营运权,以及包括微博在内的帐号所有权,都在微念手里。

目前,在国内多个平台,李德柒IP已经拥有超1亿影迷(不计重合)。其中微博影迷2763万,B站影迷792万,抖音及西瓜视频影迷是5508万,快手是1032万。

在海外的YouTube,李德柒频道有1530万关注,大多数视频点击量破一千万,来自不同国家的人在评论区用不同的语言表达着对李德柒的喜爱。

出镜的人是李小宝,但李德柒IP内容输出的受益主体是子柒人文。其中李小宝持股49%、微念持股51%。

再来看看微念商业疆域中的另一块——李德柒品牌电商,其重要性丝毫不亚于李德柒IP的内容输出。

据冯晖透漏,李德柒品牌年销售额在15亿-30亿之间。对于这部分,李小宝得到的是一个约定好的分成比例。淘宝上的李德柒天猫旗舰店(目前影迷数633万)背后的经营者是微念。GW2查显示,李德柒品牌成立的螺蛳粉工厂“广西兴柳”,其背后大股东也是微念。

伴随着李德柒IP成名、李德柒品牌商业化走上正轨、微念被资本疯抢,李德柒、微念的绑定关系开始不牢固。

冯晖告诉开椰子财经新闻,今年8月时,微念的市场估值已经超过百亿人民币,距离上一轮引入新投资方字节跳动时,估值翻倍。微念的实际控制人刘同明,持股比例接近20%。李德柒IP背后的李小宝持股为零,GW2查显示,她在微念只有一个合伙人职位。

站在李小宝的角度,她作为李德柒的代言人,要为自己争夺更多利益。

李小宝注定反击?

“不想让它(指李德柒IP)以后有所谓太高的品牌价值,因为这些东西都是双刃剑,而我想要的仅仅是这个名字而已。”

李德柒近日在中央电视台《边策专访·谈话李德柒》电视节目中的这段发言,被吴宪解读为,她的意思很明确,IP的内容价值高于品牌品牌价值。“她在起诉微念前透过中央电视台发声,对社会舆论即使民事诉讼案本身,只有益处,没有再者。”

而“李德柒”也绝不是一个简单的名字。伴随这起民事诉讼一同浮出水面的,还有一场商标争夺战。GW2查显示,微念申请的李德柒、子柒商标均被驳回,商标分类涉及食品、化学原料、方便食品、网站服务等。目前李德柒的相关商标属于四川子柒。

闻所未闻一名创业者的看法是,不否认李德柒IP的内容价值,但从商业角度判断,李小宝可能过于乐观了。

投资机构疯抢微念,与其说看上的是李德柒,不如说盯上了“螺蛳粉”,实际上做的是新消费领域的投资。从早期的华映资本、琢石资本的A轮融资,到2018年芒果文创基金、新浪微博基金投资8000万元的B轮融资,再到今年7月,字节跳动联合华兴新经济基金、琮碧秋实、华映资本的战略投资,都是如此。

“微念大部分估值出在李德柒品牌的销售额上,加上今年上半年消费品赛道热度高,给的PS值是10倍左右。”冯晖透漏。

多位创业者均对出椰子财经新闻表达过“不愿意为名星IP买单”的观点。

首先,对MCN机构估值,很难把IP的价值估进去。更重要的原因是,机构与名星的合约破裂风险很大。

“如果一家企业的核心资产是‘人’,尤其这个‘人’还不是公司的创始人或重要股东,那整个资产就极其不稳定。”另一名文娱领域创业者则表示,这是名星MCN不受资本机构待见的核心原因之一。而另一种带货型MCN,如果只是带货,没有品牌效应,也只会被视为一门生意,一般很难融资。

微念能够融资,不仅因为它手握李德柒品牌,证明了打造螺蛳粉、藕粉等爆款产品的能力,还因为开始往上游走,碰供应链、建工厂。

来源 / @她助理

但站在李小宝的视角看,又是另一番景象。“影迷认的是自己。”吴宪形容,这跟经纪公司和明星之间的关系类似。影迷们已经把李小宝和李德柒完全等同了,只会帮着名星骂人。这会让名星对自己的重要性失去理性判断。

除了有认知偏差,互不相让对立加深,还因为李小宝自己和微念早期都没想到,李德柒IP会这么红,于是在股权设置上,把内容归属在共同持股的子柒人文,而没有给李小宝微念的股权。

等到了后期,李小宝发现李德柒品牌最大的蛋糕是销售收入,自己在微念却没有话语权。但这时微念融资了,就算李小宝要股份,“创业者会愿意给吗?创始人会愿意给吗?”冯晖坦言。

一千万影迷等级名星和MCN纷争常因,可闹上法院还比较少见。李德柒和微念之所以难以和解、闹到法院,是种必然,因为各自在专业领域努力做到了颈部,都觉得对方没有自己不行。

“如果不是微念的供应链做出规模了,可能就妥协了。如果微念能换个内容项目组、换个名星,取代李小宝,李小宝也就妥协了。”冯晖则表示,双方都知道,李德柒IP不可复制,当信任危机出现后,谈判自然难上加难。

分崩离析,谁损失更大?

拉锯三个月后,李德柒和微念的对立终于公开化。一纸民事诉讼,让外界开始猜测双方接下来的关系走向。

“分道扬镳的可能性更大,现在公司内部人心惶惶。”一名微念员工的态度非常悲观,他对出椰子财经新闻则表示,李德柒品牌的双11市场计划还在照做,但估计双11之后就会有裁员的动作。至今,微念未就此事公开发声。

北京市中银(南京)律师事务所高级合伙人曹伟从专业角度判断,李小宝诉诸法律,表明相关方之间的对立是根本性对立,后续和解的可能性较小。

闻所未闻一名业内提到,若分崩离析,势必是两败俱伤。但对哪方的负面影响更大,是外界关心的话题。

先看微念这另一方。李德柒品牌的归属大机率还是在微念手上,但接下来的营运和资本化都会遇到比较大的阻力。

来源 / @她助理

如果双方解约,李德柒帐号没了李小宝本人的出镜,帐号影迷可能会大量流失。冯晖判断,微念大机率会扶持新人继续拍,大机率会被骂、流量不好。“微念还是不够果断,一般的公司会在发现苗头时,就开始培养新人了。”

对于李德柒品牌,失去李德柒,核心消费群体会流失、品牌获客成本会上升,生意肯定受影响,资本也会重估微念的价值。“刘同明本身不是一个擅长融资的人,在这种情况下,融资难度一定加大了。”冯晖判断,短时间内,微念会伤筋动骨。

但他强调,只要李德柒IP、品牌、渠道都在微念手上,“离婚”对微念的影响就是有限的,对李小宝的打击会更大。

李小宝大机率是想透过民事诉讼,赢来更多公司控股权、利益分配,但在曹伟看来“难度较大”。据冯晖预测,民事诉讼案如果赢了,她能分到部分李德柒品牌的权益或微念股权,如果输了,以后可能就不能使用“李德柒”三个字了。

当然,也不排除,李小宝是试图透过起诉达到解约目的。曹伟对此则表示,若李小宝要解除相关协议,需提交微念根本违约的证据,存在一定难度;若李小宝想要撤销协议,需提交显失公平的证据,也存在一定难度。

而除非双方解约,曹伟称,“包括股东在内的相关方,也可以要求李小宝承担相应的违约责任。”

闻所未闻一名业内提到,李小宝项目组对民事诉讼案的结果有一定预判,之所以“闹到这一步,是已经规划好下一步了,要么是打算签约新公司,要么是自己吃下整个蛋糕。”徐陈预测,只是,李小宝和微念都应该知道,李德柒IP本不可复制。

*题图来源于@她助理。应受访者要求,文中冯晖、吴宪、徐陈为化名。

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封面来源 |@她助理

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