Facebook广告标题6大优化技巧及注意事项!

电视广告副标题就像电视广告经典作品的“双眼”,虎头巧在点“睛”!

电视广告副标题若富于创意设计,则更有助于招揽广告主特别注意,从而促使买回犯罪行为。

本周一和我们撷取Facebook电视广告副标题的6大基本功,协助贸易结算商家提高ROI。

一、副标题以”位数”结尾

在海量的信息中,用户能发现你信息的时间只有几秒。这时候能快速展示信息亮点才能博得特别注意。

位数在视觉上更简单且具有极高的辨识度,因此它能够在极大程度上招揽用户的眼球。

案例:

CafeMom使用一个显眼的位数作为Facebook电视广告副标题的开始,招揽广告主停留,协助广告主群体快速了解他们正在浏览的电视广告内容。

二、使用疑问句,激发好奇心

以疑问句作为副标题,能够很好地抓住用户的特别注意力并且招揽他们去探寻相应的答案。有统计数据表明,以疑问句作为Facebook的电视广告副标题,可以让点击数量比陈述句提高150%,如果疑问句中还包含有“you”这种关键字的话,涨幅将达到175%。

案例:

在下面的例子中,HubSpot使用了副标题 “想免费使用Hubspot吗?”。以问句的形式向用户突出显示“免费”的关键字眼。

三、不容考虑,命令句

使用语气强硬的动词能够激发人们的兴趣。在确定副标题内容之前,要首先明确你希望用户做出怎样的反应。

命令句句式的副标题用最直接的方式告诉广告主行动指令,例如:要求点击、立即下载、参加活动、观看影片等。

案例:

下图是ModCloth的Facebook电视广告,它采用命令语气的副标题”Visit ModCloth IRL in CO”,引导用户点击电视广告。

四、直击“好处”,忽略“特色”

很多人喜欢在Facebook的副标题中描述所推广产品的特色,却忽略了产品能够带给广告主怎样的好处,而广告主往往更看重产品为自己带来的东西,而不是产品本身的功能和作用。站在广告主的角度,从广告主的需求出发进行构思。

案例:

Slack是一款即时通讯产品,但电视广告副标题并没有提到任何关于技术的具体内容,而是重点介绍了Slack如何协助用户。

五、言简意赅

人的大脑都具有惰性,越是简单的、熟悉的信息,越是能够快速被它特别注意和识别。

误导性和让人困惑的Facebook电视广告副标题都会减少点击数量,因为几乎没有Facebook用户会花时间去思考你到底想要传达什么信息以及你的产品是什么。因此,副标题一定要言简意赅,让人一眼就能明白你所有想要表达的意思。

案例:

Shine Bathroom在他们的一个电视广告系列的副标题中说明:“这款智能设备会自动清洗马桶。” 言简意赅,突出产品特色功能,无需用户自己探索。

六、口碑效应

作为买家,人们总是喜欢跟风够买我们都喜欢的东西,这在心理学上也被称为“口碑效应”。通过建议、测评使用产品的好处,从而给消费者一个为什么要买回的理由。

案例:

Wilco de Kreij在一个电视广告系列,通过往期学员的真实优质评价招揽其他的广告主的特别注意力。

小常识

1、不要误导消费者

Facebook电视广告副标题可能失败的原因之一是它与目标登陆页面上的内容不匹配。例如,副标题中的如果写了促销价可享受50%的折扣,但是当用户点击电视广告时,却找不到折扣商品。

2、副标题长度在25至40个字符之间

Facebook建议电视广告副标题的长度最好控制在25至40个字符之间,可最大程度地提高参与度,过长的副标题容易让用户失去阅读兴趣,影响转化率,因此你的重点应该放在创建易于理解和注重价值的内容上。

3、不应明示或暗示用户的属性或个人特征

电视广告不得明示或暗示(包括直接或间接表明)用户具有某类个人特征,包括:姓名、种族、年龄、宗教、性别认同、性取向、生理或智力上的缺陷、身体状况(生理或心理)、经济状况、犯罪记录、工会成员身份等。

4、不得使用无礼用语

电视广告不得包含不雅用语,必须规范使用语法、标点符号、位数和字母。

以上电视广告的起名基本功并不是什么万能钥匙,而是跟消费者心理学有关系,这也是营销策略的有效依据来源之一。想让你的Facebook 电视广告能火,就要经营好内容和创意设计。

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作者:wxfb
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