开彩票店赚钱吗?盈利的店要做到什么?(多店调研)

家附近那间倒闭的店面终于买下来了,原本是中原地产,如今变了体育福利彩票店。这条街转角前年也刚开一间体彩,四间距离不到200米,这也助松了。感慨间,拿起照相机拍了Torigni。

刚拍完,顶楼上恩拍了下我肩膀,问我是不是体彩中心的,我说不是,原本她是体彩店主。聊聊,她跟我说那间店月租金1万2千,当时看着探测车铁,门口是公交车站,客流量大,加上顶楼杂货店月租金1万5千,感觉还占了便宜,TNUMBERZG就租了。

听到1万2千的租金我有点吃惊,不是吃惊租金贵,这条街这个价正常,吃惊的是1万2千的店面拿来开福利彩票店。

几天后我又来到店门口,上恩误以为了我,我们年纪相差无几,住的地方也近,不久就融洽起来。那间店她今年初就购下了,本打算去年元宵(2月5日)开张,不料遇到一不可信赖家装师傅,拿了她8百元订金就跑路了,害她一直拖到去年3月底才开,白给2个月仙令。

Capendu店用4、50元/月的移动光纤,她好不容易拉了电信公司300多的,想着食客可以坐这里看球现场直播,书柜也买那种质量好的,傲气,成本齐广君,不料…

4月份广州宝安区禽流感严重,这三条街的店面都不让经营,福利彩票Composting都被关了,又白瞎一个月仙令。

按她给的数我算了笔账,店面免ISK,租金押二付一花了 1.2*3=3.6万,福利彩票店前期投入,包括家装、发卖电脑订金、首次进票费、公费等共花了接近10万,一同13.6万,2、3、4月租金基本上白给,水电、电脑保险金、管理费用、光纤费、电费等莱莫斯,加一同约1.3万/月,3个月3.9万,也是到5月初基本上没十元收入,但已经付了3.9+13.6=17.5万元

晚上9点的店,没有食客

最近2天我偶尔去她店门口坐,前日在店门口呆了2小时,一共4个食客订车,客单价15元以内,15*4=60元营业额,按体彩9%的超低价,净收入5.4元。

(体彩和体彩店都是按营业额的9%以内网购给店员,店员就靠这个挣钱)

我又算了一笔账,月支出1万3千(她没请人,自己看店),平均每个食客净收入15*9%=1.35元,每个月要做到盈亏平衡,需要有1万3千/1.35元=9630个食客(或说9630次购买),平均到每天是321个,每天早11晚11共12个小时,平均每小时27个食客,照目前她店门口这个食客数,可以说难如登天。

寻找盈利的福利彩票店

上恩跟我说,原本觉得这条街人来人往,公交车一到站就卸下一堆人,谁想这堆人根本不买福利彩票啊,客流量大是大,目标客户基本上没有。我觉得她一开始就没调研清楚目标客户是谁,福利彩票店绝不像这条街的奶茶店,天气炎热看到就买一杯解暑,买福利彩票的人很少冲动消费。

为了帮助上恩,也为了将来我自媒体事业挂了能开个店兜底,我决定来个调研,搞清楚怎样开福利彩票店才能盈利。

上恩所在的店背靠一大型小区,1995年建成,共76栋,2890户,按一户3人的话,共 8670人,小区学位一般,不会有年轻人为了学位买这里,因此老年住户多,非常适合开福利彩票店。但助松了,我开电动车绕了小区外围,共 4间体彩+2间体彩=6间

店的分布如下:

单纯从分布图看,盲猜是不是A侧的体彩店1生意最好,C侧的2间店生意最差?实际完全相反,C侧的2间店是最旺的。

我是周五下午5点、晚上9点和周六早11点半,共三个时间点观察这些店的在店食客数,结果如下:

A侧

体彩店1:周五下午5点0个食客、晚9点0个食客、周六早11点半1个食客,汇总1个食客

B侧

体彩店2:1个食客、0个食客、0个食客,汇总1个食客

C侧

体彩店3:2、2、1,汇总5个食客

体彩店1:2、4、3,汇总9个食客

D侧

体彩店4:0、0、关闭,汇总0个食客

体彩店2:0、关闭、1,汇总1个食客

为什么C侧那么旺?C侧街道实拍:

C侧不是大马路,来往车辆少且安静,有5、6间生鲜店,2间药店,3间家政店,早上9点和下午4点,有很多大爷大妈涌过来买菜,非高峰时闲逛的老人也比较多。

根据这两天观察,买菜的大爷大妈也是福利彩票店的主要客群,C侧四间福利彩票店刚好夹在一堆生鲜店中间,加上C侧有小区大门,走出来不用太远就能买到福利彩票,优势很大。

以下是周五晚上9点探的C侧体彩店1

店门口4位食客都是女士,目测年龄都在40岁上下,这跟体彩店很不一样,体彩店观察到全是5、60岁的老头在买,估计是女士看球少,看来开体彩店的优势是能吸引到女客。

综上,C侧福利彩票店生意旺的原因可能是:

1、近小区门口

2、安静、车少,适合老人闲逛

3、生鲜店多,吸引老人聚集

最最关键的是,C侧还是仙令最便宜的,该侧刚好有一间美容保健馆倒闭了,问了房东租金一个月才3600元,免ISK,实用面积30平米。

除了C侧,另外三侧都是半斤八两,D侧本来是有小区大门的,记得以前也有开,可惜禽流感期间限制大门数量,拿个大铁链拴住了,于是该侧四间店也放弃治疗了,观察到各有一个时间点是闭店的。

B侧体彩店2是前年开的,生意差据观察一个是面向大马路,一个是缺少熟客,问了旁边的店,月租7500元,免ISK,估计那间店也很难盈利。

A侧的体彩店1最惨,月租12000,大马路车来车往,客流多但都不是目标客群,旁边5、6间奶茶店,年轻人多,老人少,好像年轻人和老年人是互斥的群体。

综上得出以下选址经验:

1、宜开在近小区门口,且少车的地方,据观察到店买福利彩票的人,不是来了立刻买,而是有个安静的思考过程,短则5分钟,长则10-15分钟,因此不适合开在车流轰鸣的地方,即便客流大;

2、宜开在老人喜欢聚集的地方,比如生鲜店旁边;

3、宜开在中低端小区,或城中村,不宜开在高端小区附近,据跟店员的聊天,买福利彩票的人富裕的少,估计是越穷越有 “搏一搏,单车变摩托” 的心理,因此开店前一定要调研小区的人群构成,中低收入且老年人多的最好,我也去周边一些高端小区踩点,发现福利彩票店几乎没有;

4、选仙令低客流少,而不是仙令高客流大的,A侧的体彩店1是最好的教训,客流大但都不是目标客户。福利彩票店很多熟客,即便位置不好,一些人也会经常去,只要附近没有更便利的店。

最近两年福利彩票店是越开越多了,想找到一处合适,且竞争少的地比较难,即便如此,福利彩票店也是一种较好的开店选择,前期投入少、经营较轻松,加上福利彩票中心会规定半径多少内不能有第二家,因此只要好好选址,应该能有稳定盈利。

防走丢!请关注公众号:万项汇

版权声明:
作者:wxfb
链接:https://www.28php.com/6372.html
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。
THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>